招生技巧与实例营销的特性营销靠声音传递信息招生老师必须在极短的时间内引起准家长的兴趣招生是一种你来我往的过程招生是感性而非全然理性的销售营销靠声音传递信息招生老师只能靠“听觉”去“看到”准家长的所有反应并判断营销方向是否正确,同样地,准家长在中也无法看到招生老师的肢体语言、面部表情,准家长只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个招生老师,是否可以
招生------技巧兴悦咨询招生系列科学发展业兴人悦一、邀约目的:在短时间内让一个陌生人拿出自己的时间来听我们讲话,进而达成约见二、邀约原则:这里要做到二选一的原则,确定好时间和地点,态度要肯定,不见不散;还要做到四不谈(学校、专业、费用、方式),挂的时间不要超过1分钟,要保持兴奋,尽量不要让对方追问。 1、准备好纸和笔:对学生传递信息的重点做记录,俗话说好记性不如烂笔头,这样无论过久都
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金乡智博(1392018091) 2010-2-25 16:02:28少食多餐会不会让家长看到你的就不接啊秦朗(745402279) 2010-2-25 16:02:41又回来了秦朗(745402279) 2010-2-25 16:02:56你每次打都要给家长东西秦朗(745402279) 2010-2-25 16:03:05你不要老是说你的产品秦朗(745402279) 2010-2
营销技巧与实例3 =CAB5C0FD t _blank 实例 =BCBCC7C9 t _blank 技巧 =D3AACFFA t _blank 营销 =B5E7BBB0 t _blank 本帖最后由 miyexiaojie 于 2009-8-27 11:29 编辑 ??x M4 h {6 t M) E6 D: p g6 {9 8 Y价格太贵的反对问题处理技巧实
增强声音感染力 在面对面地交流时,身体语言至少可以对对方产生相当大的一部分影响力,以增强讲话的效果。但在咨询中,由于不是跟学生和家长面对面地来进行交流,彼此都看不到对方,通常用身体语言无法影响到对方。所以在销售中很重要的一点就是你的声音,通过增强声音的感染力来对学生和家长产生影响。 有人做过统计,在咨询过程中,成功的因素大概有55%以上是跟声音相关的,剩下的45%才是跟讲话的内
推销技巧与实例有效结束 当 HYPERLINK o 销售代表 t _blank 销售代表进入最后成交阶段只会产生两种结果一种结果是生意未成交一种结果是生意成交 如果生意没成交销售代表在结束时一定要使用正面的结束语来结束其理由有二: 一现在虽没有成交但是未来当他们有需求时如果当初对你留下良好印象仍然有机会和他们做成生意 二让自己保持正面思考的态度如果销售代表因为
在这里就本人悟出的几点心得与体会愿与同行做一个分享以求共同进步一是目标要明确???? 从我开始这个工作的时候我就确定一个目标:打给客户的目的不是在里向客户推销装修业务因为在里是无法把复杂而繁琐的装修介绍清楚的打的目的就是要把客户邀约到见了面我们才有机会向客户介绍装修或者提供装修的服务这是首先要明确的一点二是话术很重要??? 明确了这点后我们就要拟定好话术怎样才能将客户吸引到
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