第三章消费者动机消费者需求消费者体验动机理论消费者需要23主要内容消费者体验案例:什么是消费者的真正的需求?消费者报告:“我家人口少,桶装水一桶常常要喝一个多月才能喝光,我希望今后的水桶采用纳米材料,防止细菌的滋生。”杨总说:“当时市场部人员感觉这是一条十分重要的信息,因此就这一需求进行了相当规模的定量调研,得到后的反馈是:在深圳有67%的被访者认为纳米桶可以防止细菌滋生。因此才花了大把的
3需要(Needs)——没有得到某些基本满足的感受状态欲望(Wants)——对具体满足物的愿望需求(Demands)——对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望欲望行为社交需要(情感友情归属)你能从这幅图片中看到时尚流行吗否定需求开发营销学习动机是推动个体采取行为的内在驱动力这种驱动力是由于需要没有得到满足而产生的紧张状态引起的动机的特征动机的复杂性动机的可转移性动机的内隐性动机的冲突性动机的可
第4章消费者的需求与购买动机 学习目标了解消费者需求和购买动机的分类理解马斯洛的需要层次论和购买动机理论掌握消费者购买行为和购买决策 第4章消费者的需求与购买动机 41消费者的需求 42消费者的购买动机43消费者的购买行为与决策41消费者的需求 411需求的概念、特征与作用412马斯洛的“需求层次”理论413消费需求的概念、分类与特征414影响消费者需求的因素点击返回上一层411需求的概念、特
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 消费者需要与动机消费者的购买行为模式:是指消费者为了满足某种需要而在购买动机的驱使下以货币换取商品的行动模式:需要-----购买动机----收集商品信息------分析评价待购商品------购买决策------购买后评价第一节 消费者的需求第二节 消费者的动机第一节
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消费者是如何决定自己购买任何一种商品的数量的产品的价格变化如何影响消费者购买商品的数量或消费者花钱的数量除了价格之外还有什么因素影响消费者的消费决策二需求的决定因素5063171.效用(Utility):满足是指消费者在消费某种物品时所获得的满足程度注意:效用与使用价值不同包子2910(二)价格和数量==
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level第四章 个性心理倾向分析安徽农业大学 经济管理学院赵健1 本章构成4.1 消费者需求概述4.2 消费者需求
高档化趋势共创型趋势
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第三章 消费者行为与需求曲线消费者偏好与无差异曲线客观约束与预算线消费者选择的原则显示性偏好需求曲线的形成价格变动对消费者的影响2007-3微观经济学》施丹 第一节消费者偏好与无差异曲线一、偏好与效用1 有关偏好(Preference)的假定★偏好的完备性pleteness)★偏好的传递性( Transitivity)★偏好的局部非饱和性(locally non-satiation)★
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