单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级(第二版) 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级本 章 结 束东北财经大学电子出版中心单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第3章 商务谈判的内容学习目标3.1货物买卖谈判3.2技术贸易谈判3.3工程
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判第三版第3章 商务谈判心理 学习目标3.1 研究和掌握商务谈判心理的意义3.2 商务谈判需要的利用3.3 商务谈判期望的利用3.4 商务谈判中的个性利用3.5 商务谈判心理的实用技巧本章小结主要概念和观念 第3章 商务谈判心理 知识目标
第3章 商务谈判的准备 Contents3.1 信息的准备一谈判前调查研究的目的和内容 (一) 调查目的:知己知彼知情(二)调查要求:早全面准确长期性全面性可靠性针对性可比性(三)调查内容1.谈判环境调查(1)政治状况:国家对企业的管理程度国家对企业的形式谈判项目是否具有政治色彩谈判对手当局的稳定性如何谈判双方之间的关系如何该国有没有将一些间谍手段运用到商务谈判中(2)宗教信仰
第三讲 商务谈判的理论
第7章商务谈判中的价格谈判学习目标71报价的依据和策略72价格解评73价格磋商本章小结主要概念和观念目录通过本章学习,应该达到以下目标:知识目标:了解商务谈判中价格谈判的有关基本知识,如影响价格的因素、价格谈判中的价格关系、价格谈判的合理范围以及报价、价格解评、价格目标、讨价还价等。技能目标:学会价格谈判中报价、解评、讨价、还价、让步等方面的技能技巧。能力目标:掌握价格谈判中的有关策略,如报价策略
利益需求价格谈判中的价格关系单项价格卖方盈余S价格谈判中的讨价还价范围报价策略价格解评价格解释中作为买方其应对策略是:善于提问B策略性虚报部分讨价策略1151761分别还价还价次数
Chapter 3 Collaborative Principled NegotiationCollaborative Principled Negotiation (CPN)Separate the people from the problem Focus on interests not positionsInvent options for mutual gainIntroduce obj
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级第三级第四级第五级第十一章 国际商务谈判中的文化 差异及谈判风格【学习要点及目标】通过本章学习使学生掌握国际商务谈判的含义特征和要求特别是文化差异对国际商务谈判的重要影响注意在国际商务谈判中尊重不同种族不同文化背景的谈判伙伴掌握世界各地商人的谈判风格和特点 【引导案例】参见教材P274(案例来源:
谈判思维 谈判行为语言 ? 能够运用谈判中的辨证思维 ? 能够了解各国行为语言的表达方式 ? 能够应用逻辑学和思维艺术 ? 能够识别谈判中的真假行为? 能够使用诡辩术驳倒对方 ? 能够识破谈判中的欺骗行为 谈判语言 ? 能够运用各种类型的语言? 能够使用语言的表达技巧? 能够运用语言艺术?
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