相关文档

• 大客户销售十八招.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版

• 大客户销售十八招.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售十八招第一招 　 了解人性平和销售把小单做大把死单做活　每个大单里都涉及到四种人：决策者使用者技术把关者客户内部的教练(给你指路或帮助的人)规律：研究这四种人要一网打尽分析拒绝的原因．战胜盲点．消除大客户恐惧不是嘴大的人吃的多而是命长的人吃的多．销售是有概率的．产品的两面性：每样产品都会有好与不好不是产品的问题而

• 大客户营销十八招.ppt

  1. 掌握这三招 2. 学会并熟练运用第一招 把握人性规律 平和面对成交四掌握价值等式对买点和卖点分析深透明确需求

• 大客户销售18招.doc

  大客户销售一般都是法人采购大客户是指资金大动不动就是几十万等大几项目法人采购周期比较长决策者比较多在销售里面一般分为两种人：一种是职业选手（按照规矩去做）一种是业余选手销售是有规律的按规律走就会少留汗水多出业绩第一招：了解人性平和营销 大客户营销考虑的是如何把小单做大（由于目中原因把本来做大的单做成小单）把死单做活大客户决策有4种决策的人：1决策者2使用者3技术把关者4客户内部的教练

• 大客户销售十忌.doc

  #

• 大客户销售.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》 1大 客 户 销 售2工业品营销与大客户销售工业品依靠的不是声势浩大的广告工业品营销主要由销售队伍完成因此工业品营销的成败在于大客户销售队伍的成败3两个等式有什么区别62=88=624对大客户的基本认识大

• 二八定律与大客户销售.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二八定律与大客户销售二八定律二八定律又叫巴莱多定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的他认为在任何一组东西中最重要的只占其中一小部分约20其余80尽管是多数的却是次要的这个规律被称为二八定律一般每一个企业都有众多的客户而每一个客户对企业的贡献也不同管理学家经过对众多的企业的考证得出在工业品营销中同样存在着二八定律即

• 客户经理大客户销售技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 客户经理大客户销售技巧理论篇 < 大客户销售概论>一.什么是大客户广义的概念狭义的概念广义概念:大客户与消费品的客户差异? 个人与家庭客户(消费品客户)商业客户(学校教委)采购对象不同一个人基本可以做主许多人与采购有关采购金额不同较小大金额重复购买少较大会重复购买销售方式不同常用广告宣传店面销售专业团队上门做出解决方案服务要

• 大客户销售管理.ppt

  Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style 大客户销售管理Account Sales Management 高级培训咨询顾问邵会华大客户销售管理Account Sales Management1大客户销售管理销售链全面掌

• 大客户销售技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门20224151开场白20224152课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)