销售5W1H: 具体策划每一项重要工作时都要进入项目管理按照5W1H系统设计比如计划本周协议终端推进时就要考虑推进什么协议(做什么WHAT)设计本计划的目的(为何做WHY)完成时间段(何时做WHEN)在哪些终端做(选哪做WHERE)谁来做或者找谁配合(找谁做WHO)如何设计或使用推进步骤和谈判语言(如何做HOW)这样系统考虑问题才会提高实施效率.产品4P知识: 4p理论以一种营销理论即Produc
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销售简单实用英语Good morning ???—? 早上好? Good afternoon ? —? 中午好Good everning ? —? 晚上好Can I help you What can I do for you ?—?请问有什么可以帮到你吗What kind of tea would you like ? —? 你喜欢哪种茶呢 Would you like to have a
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英文销售术语的中文解释——消费品从业人士必看现将最常见的150余条英文销售术语整理如下以飨职场新人:?DA(Distribution Assortment):分销Location:位置Display:陈列Pricing:价格Inventory:库存Merchandising:助销Promotion:促销?KA(Key Account):重点客户GKA(Global Key Account):全球
销售其实很简单不知不觉从事销售工作已经八年了经历过家电摩托车建材等行业也走过了半个中国攒起来的客户名片甚至有上千张算不上高人也斗胆算是个老人了回想过往八年似乎太短时光匆匆而过一切恍如昨天一眨眼就到了而立之年八年又似乎太长承载了太多的欢笑和泪水太多的挫折和磨难太多的彷徨和迷茫庆幸的是这一路走来的历程给了我太多的沉淀和积累太多的感触和顿悟从最初的不得其门而入到今天的小有成就也算没有虚度而立之年梦想依旧
销售语术技巧很多导购顾客进门第一句话他就说错了一般的导购看到顾客第一句话就是:你好欢饮光临其实这句话说错了第二句话说错的人更多了您想要点什么 错 有什么可以帮您的吗 错 先生请随便看看 错 你想看个什么价位的 错 能耽误您几分钟时间吗 错 我能帮您做些什么 错 喜欢的话可以看一看 错 这是几种常见的说法但都是错误的说法开始你就错了好的开始是成功
销售就是销售人员通过与客户沟通好的销售话术可以让客户喜欢你信赖你相信你为他们推荐的产品购买你为他们推荐的产品 销售话术包括保险外汇黄金销售话术汽车房产 装饰销售话术还包括销售各阶段的销售沟通技巧 销售话术培训为销售者提供销售的经典案例与理论指导是销售人员学习必备工具 销售话术步骤一问候客户做自我介绍的营销话术 接通后首先要向客
权重定价法参考项目:参考项目现状:参考项目可比性分析:商铺参考价格:参考指标所占权重=(8—重要度排序)重要度排序之和参考指标重要度指标比较参考权重加权后权重区位优势1例当前销售招商率2例新建项目3例11818业态组合4例11414规模优势5例11111建筑形态6例177形象工程7例133合计28例1100项目权重定价=参考项目价格项目加权后权重此种方法的定价主要的难点在于指标的比较权重如何才能做
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