顾问式销售技巧应用实务适合对象: 追求卓越的企业销售人员课时安排: 6小时(1天)课程背景:顾问式营销顾名思义就是给客后户当采购顾问换言之就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值的一种销售方法《顾问式销售技巧实务》特别注重户采购的心理分析和客户采购的具体步骤属于实战性的销售课程这是它的成功精彩之处因而无论是对企业还是对销售人员均
顾问式销售技巧★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 销售行为VS客户购买行为1.前言2.销售行为与购买行为3.关于销售机会点4.销售阶段与机会点第二讲 顾问式销售的几个基本概念1.问题点2.需求3.利益4.购买循环5.优先顺序第三讲 关于购买循环1.销售对话的路径2.销售代表的决策VS客户的决策3.发现客户问题VS客户明了自己的问题4.优先顺序的调整第四讲 SPIN与FAB
顾问式销售技巧★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 销售行为VS客户购买行为1.前言2.销售行为与购买行为3.关于销售机会点4.销售阶段与机会点第二讲 顾问式销售的几个基本概念1.问题点2.需求3.利益4.购买循环5.优先顺序第三讲 关于购买循环1.销售对话的路径2.销售代表的决策VS客户的决策3.发现客户问题VS客户明了自己的问题4.优先顺序的调整第四讲 SPIN与FAB
SPIN:顾问式销售技巧SPIN销售法是 HYPERLINK t _blank 尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的SPIN:顾问式销售技巧SPIN推销模型最主要的精神在于满足客户的需求也就是说业务人员应充分练习发问的技巧利用情况性问题(Situatio
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级顾问式销售技能1什么是顾问式销售 训练有素程序化艺术性熟练掌握产品知识成为一种技能细节2掌握顾问式销售后你可以: 销售任何一种产品重复成功不断进步识别好的或不好的销售(市场敏感度)3顾问式销售训练之路 积极的心态合适的客户正确的方法完美的技巧4顾问式销售训练之一 完美的技巧正确的方法合适的客户积极的心态5发展积极的心态 榜
顾问式销售
是以无形产品或大额产品销售为基础 利用自己的专业知识 与客户建立信任为原则 以发现客户隐含需求为中心的销售模式而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的.隐含需求四四个标准 明确需求(4)获取承诺(2)调查隐含需求隐含需求隐含需求隐含需求建立内容为P打基础有关产品的解释总是有很大的影响需求回报型问题(N)成功
是以无形产品或大额产品销售为基础 利用自己的专业知识 与客户建立信任为原则 以发现客户隐含需求为中心的销售模式而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的.隐含需求四四个标准 明确需求(4)获取承诺(2)调查隐含需求隐含需求隐含需求隐含需求建立内容为P打基础有关产品的解释总是有很大的影响需求回报型问题(N)成功
顾问式销售技巧应用实务适合对象: 追求卓越的企业销售人员课程背景:顾问式营销顾名思义就是给客后户当采购顾问换言之就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值的一种销售方法《顾问式销售技巧实务》特别注重户采购的心理分析和客户采购的具体步骤属于实战性的销售课程这是它的成功精彩之处因而无论是对企业还是对销售人员均是必修课——培训后的直接效
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.manag.org (海量营销管理培训下载) 凌洁冰:欢迎各位参加培训顾问式销售技巧专业销售技术之六Gung Ho共好课程安排正确理解顾问式销售顾问式销售的流程顾问式销售中应注意的问题顾问式销售应用中的一些技巧专业销售人员的要件培训目的1帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力2学习顾问式销售
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