单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 五一劳动节期间乐乐商场推出了诱人的优惠套餐在全场打九折的基础上购物满100元直接返还20元现金满200元返45元现金满500元返180元现金整整一周的时间乐乐商场天天是全场爆满 促销就是企业通过一定的方式将产品或劳务的信息传送给目标顾客 使其了解并产生兴趣最后促使其购买本企业的一系列活动促销的含义第九章
第一节 促销与促销组合 242 同市场营销组合一样促销组合就是有计划有目的地将各种促销方式结合起来综合运用形成最佳的促销策略 促进销售活动的方式主要有四种:人员推销广告公共关系和营业推广 第十四章 促销策略 促销的费用预算 从形式上讲当前促销更强调整合促销 机动灵活促进成交 及时向企业反馈信息 追踪服务又称配方─成交策略即推销人员利用针对性的说服
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十三章 营销沟通与促销组合 在科学技术进步生产社会化商品经济高度发展的信息社会由于行业部门企业产品的快速发展由于消费需求的复杂化多样化和周期的日益缩短使 生产者和消费者和用户之间存在着严重的信息缺口因此促销作为联结生产者和消费者的途径就成为必须的促销策略成为企业营销决策的重要内容营销信息沟通与促销组合建立有效沟
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销学生活不是守株待兔的幻想不是消极的自我研究不是情绪化的虞敬神明只有行动才能决定人生的价值 第十一章 促销策略促销与促销组合 人员推销广告销售促进公共关系 第一节 促销与促销组合一促销二促销组合一促销促销的含义促销(promotion)是指企业通过人员和非人员的方式向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息激发他们的购买
月半湾服饰促销组合策划月半弯服饰一直致力于为身材瘦得不明显的人群研发设计定制胖体服饰在过去的时间里我们从一个不知名的小小鸟声名与日俱增并打造自己全资子品牌——月半湾为更好的实现的又好又快发展现决定通过多方面综合的促销策略来提高月半湾的市场占有率打造好这个品牌亘固现有客户让更多人了解月半湾更好的挖掘更多的潜在客户一市场状况分析(—)宏观环境分析据统计200
科特电器促销组合策划书 目录 一前言 二市场状况分析 1目前市场状况 2竞争分析 3消费者分析 4产品分析 5产品定位分析 6定价策略分析 三销售目标 四促销策略或计划 (一)促销目标
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式市场营销策略模块市场营销原理与实训一促销的作用和原则二促销组合1促销的概念2促销的作用归纳小结3促销的原则4促销运算的方法复习思考题实训上一页下一页结构图退出促销策略理论目录1促销组合的概念2影响促销组合的因素归纳小结3促销的基本策略4促销组合的常用方法5促销组合的常用技巧理论情景2:企业促销屡碰壁实训四案例分析情景3:祛斑产
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 市场营销组合策略(分销策略和促销策略)5.4 分销策略影响渠道选择的因素渠道层次渠道宽度渠道管理顾客直接渠道间接渠道批发零售运输决策仓储决策装卸决策产品分销决策物流决策生产分销渠道:就是促使产品和服务从生产者手中顺利传至消费者手中所经过的由各中间商联结起来的通道它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径分销渠道和渠
产品导向的4P组合策略20世纪60年代由 杰罗姆·麦克锡提出产品(product)价格策略(price)渠道策略(place)促销策略(promotion)消费者导向的4C组合策略1990年由美国营销专家劳特朋教授提出消费者(Consumer)成本(Cost)便利(Convenience)沟通munication)竞争导向的4R组合策略唐·舒尔茨(Don E Schuhz)21世纪初提出关
市场操作 Shichang
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