房产经纪人?谈单案例分享2014-06-04? javascript:void(0) 房地产专业知识有一次一位新来的经纪人非常兴奋地向我请教问我什么时候该逼客户下定原来他上午带一对夫妇去看一套房子这对夫妇看上去非常喜欢该套房子当他介绍楼盘小区环境时这对夫妇也赞同当他介绍该套房子的内部间隔时也点头示意当他介绍现在房地产形势说明该套房子物美价廉时这对夫妇还是微笑不反对问他们感觉怎样这对夫妇回答说
一,重要性:磋商从字面上理解就是撮合商量.它是直接影响交易结果的重要环节。磋商的好坏将直接影响成交的成功与否。二,前提条件:必须是客户看完房子后,对房子有了基础(初步)认可或好感,并有了对其购买的意向,此刻我们就进入了磋商阶段;注:经纪人一定要把握时机,在把握时机要时刻注意购买欲(不可拖),加大观察细节力度,从细节中观察客户是否相中。(例如:过分关心价格,对房屋的位置、楼层、采光、装修细节、装
HYPERLINK :.wangxiaojjr t _blank 房产经纪人考试定于2012年10月1314举行为了帮助考生系统的复习 HYPERLINK :.wangxiaojjr t _blank 房产经纪人考试课程 在备考考试的练习阶段小编特编辑汇总了2012年 HYPERLINK :.wangxiaojjr
房产经纪人 新人了解1 买房大概在什么位置有什么要求(? 包括户型楼层朝向年代面积价位是否贷款 )2 卖房具体的地址朝向年代楼层装修建筑面积和实际使用面积是否有双气都有什么固定? 设施3 成交总价=实际成交价中介费税费【实际成交价只和中介费有关税费和评估价有关】4 中介费=实际成交价25 税费包括【契税个人所得税营业税评估费杂费】注房改房有1的土地收益金6 评估价(1)不贷款以最低评估价为准【评估
如何成为好的房产经纪人一经纪人如何给自己定位非常重要 0 N } M A k I 1??市场目标定位: c S8 o D v2??自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质自信对于一个推销员的成功及其重要)例如当你和客户会谈时你的言谈举止若能表露出充分的自信就会赢得客户的信任只有客户信任了你才会相信你相信你才会心甘情愿的购买你的商品通过自信才能产生信任而信任才是客户的购买你的商品的关键因素如何能体
房产经纪人浅谈销售技巧销售是如何赢得客户的技术如何赢得客户是销售是否成功的关健作为一名销售人员必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的它往往是决定销售的成败销售人员要不断提高语言的表达能力要做到言语亲节精炼清晰语速适当礼貌和规矩反映出一个人的修养水平对于销售人员要学会善于聆听他人的发言从他人的言语中捕获有价值的信息根据客户的需求及时调整自己的策略应注意以下几个方面:一了解客户:了解客户的观点需求
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《房地产商务谈判与十大经典案例分析特训营》主讲:古博老师第一章 商务谈判概论一商务谈判概念及特征(一)商务谈判概念(二)商务谈判特征1.以追求经济利益为目的2.一个互动过程3.双方互惠的4.是合作与冲突的对立统一5.商务谈判涉及面广二商务谈判类型(一)按谈判参与方的数量分类1.双方谈判2.多方谈判(二)按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类(三)按商务谈判所在地分类1.主场谈判2.客场谈判3.中立
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实验2010年5月《西夏二手车销售谈判方案执行计划》[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧[实验内容] 《西夏二手车销售谈判方案执行计划》谈判主题 解决雪弗兰二手车的买卖问题维护双方企业声誉以及友好合作谈判目标 基本
房地产销售案例分析售楼案例分析(房地产销售案例分析分享)售楼代表在房屋推销过程中表现出直率的性格到底好不好有一次一位售楼代表与一位已看过三次楼的顾客谈价业务员开价24万顾客还价20万元开发商底价是23万元这位 售楼代表一见顾客还价在开发商底价之下就急了大声对顾客说:说实话开发商的底价23万20万是不可能成交的你看23万买不买最后这位顾客咬定21万高过这个价不买由于中间有2万元的差距结果是徒劳
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