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IDC销售模式随着互联网的出现大量的IDC出现依靠电信网通等IDC机房的资源迅速发展起来IDC作为互联网的基础产业IDC发展的同时也推动了互联网事业的发展对于大量的IDC从事IDC事业的推销工来说什么样的销售模式可以让IDC企业IDC销售人员生存呢IDC销售的模式就是现在电子商务的雏形电子商务销售的模式有很多但是笔者认为不同的规格的IDC应该选择不同的适合自己的IDC销售模式
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FBA销售模式F:产品特征A:产品特点B:产品优势从特征到特点到产品的优势逐步介绍这就是FBA销售方式 在耐用消费品和某些工业品行业企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品这种模式一般以解决方案为中心企业销售的是整体解决方案而不是产品但有时仅仅这样做还不够你必须把产品特征优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来才能取得理想的效果销售人员的工作就是在充分了解客户需求的前提下把产品的特性和利益
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售巨人SPIN教你如何销售大订单小生意与大生意的区别做决策所需要的时间做决定的人心理反映对利润的在意程度失误的风险深层次的内涵做决策所需要的时间小生意:一次搞定大生意:多次协商尤其是很多讨论是销售人员不在场 的情况下进行做决定的人小生意:本人大生意:一群人心理反映小生意:努力劝说客户异议被平息卖掉产品大生意:猛烈的销售攻势会
ERP销售模式及销售管理具体内容1 目标市场的描述2 销售特性及关键信息3 市场及客户分级方式说明4 客户关系维护方式说明5 销售流程说明6 测验DCMS 的 ERP 产品系列小型企业中型企业大型企业大型企业1 目标市场的描述年营业额在RMB 05--1 亿元以下(年利润在 RMB 100 万以上) 的电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、化工、制药、食品、饮料、等行业的制造业ERP1
SPIN销售模式销售模式简介SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的 营销活动一般要经历4个周期阶段:1开场启动阶段2调研交流阶段3能力展示阶段4买卖承诺阶段只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段但是第二阶段即调研交流阶段是最关键的在这一阶段的表现
关于饲料销售的几种销售模式1苗配料模式:例如想把饲料推销出去可以先把猪苗鸡苗等帮助客户联系送进客户家里也可以拓展到帮助客户联系猪贩子鸡贩子等2四良配套模式三良配套模式:四良配套技术即良种良舍良料良管四系统的综合组装技术只有这样才能把饲料的价值全面体现出来3特殊料号全面推广模式:例如某厂家推出的仔猪浓缩料奶牛高能繁殖补充料等特别料号可以针对对手市场采用的推广模式4大牛场的全面推广模式:目前大牛
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