HYPERLINK :bbs.purchasingbbsviewthread.phptid=836784highlight=CCB8C5D0 :bbs.purchasingbbsviewthread.phptid=836784highlight=CCB8C5D0对于采购谈判报价如何先声夺人 很多时候我们对于谈判报价感觉难堪其中觉得一方面要捍卫自己的利益
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采购谈判技巧培训要点.txt52每个人都一条抛物线天赋决定其开口而最高点则需后天的努力没有秋日落叶的飘零何来新春绿芽的饿明丽只有懂得失去才会重新拥有采购谈判技巧培训要点 1永远不要试图喜欢一个销售人员但需要说他是你的合2要把销售人员作为我们的头号敌人3永远不要接受对方第一次报价让销售人员乞求这将为我们提供一个更好的机会4随时使用口号:你能做得更好5时时保持最低价的记录并不断要求的更多直到销售人
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS采购降价谈判技巧....谈判的策略战术谈判的基本原则132 谈判的准备工作谈判的实战应用4采购价格分析价格分析价格分析Price Analysis为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素主要适合于低单价一般标准产品
采购管理技术与采购议价谈判技巧培训课程背景: 这边要cost down那边要forecast另一边抱怨货总是不按时到位payment永远不好… 采购量又小找供应商谈价他都不理我们计划变动大紧急采购多还要保证交期与低价格这怎么可能呢 这是我们经常听到的采购人员的困扰作为采购人员你是不是也有类似的感受 伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈需要采购环节以更低的成本更敏锐的速度响应内外部客
9采购谈判技巧谈判分立场性谈判和原则性谈判立场性谈判的特点:1把关系置于利益冲突之中2注重积压的立场而非利益3对待变化缺乏灵活性4对待争议屈服于压力而非客观标准5把人与事分开原则性谈判的特点:1注重利益而非立场2对待变化有充分的准备3对待争论屈服于客观标准而非压力影响谈判的因素:交易内容对双方的重要性各方对交易内容和交易条件的满足程度竟争状态对于商业行情的了解程度企业信誉和实力对谈判时间因素
采购谈判技巧课程大纲一.采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判) ? 1.谈判介绍 知己知彼如何做到记住我们有心理优势? 2.谈判准备的6项原则 都准备什么别准备垃圾? 3.如何准备谈判 --学会设置障碍如何设置别到时候赔了夫人又折兵? 4.销售眼中的成功采购 听听别人是怎么玩的销售怕什么样采购工程师 5.谈判最关键的是谈而不是判如何搞定谈 ――要用99的时间去谈1的时间去判 6.谈判
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级采购谈判技巧培训讲师:杨鄢菡要 素知己知彼有备而來设定谈判目标重视首次会面注重非言语沟通的表现善用谈判技巧与策略记录谈判纪要以备后用做事先做人谈判的流程谈判前 市场调研 准备 心理准备谈判中 沟通——言语和非言语 策略 内容谈判后 业务运作市场调查的四要素:品牌价格顾客群网络针对供应商的调查:
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级采购谈判培训采购谈判培训讲师:谭小琥谈判的成功之路谈判前要有充分的准备谈判前我需要了解什么 一定要把各种条件列出优先顺序将重点简短地写在纸上在谈判时随时参考提醒自己知己知彼百战百胜只与有权决定的人谈判 谈判前最好先了解和谈判对方的权限采购员应尽量避免与无权决定事物的人谈判以免浪费自己的时间同时也可避免事先将
總是使用座右銘你還可以做得更好 Always use the motto:You can do better than that總是強調你不是老闆 Always be someones subordinate智慧思考-讓自己像個白癡 Be intelligent – make believe you are an idiot不要做任何讓步除非得到相對的回饋 Never make any c
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