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四个目标:销售量最大费用最低控制最强消费者最多(1)价格体系的设计与稳定(2)对各地市场的广告支持实行两统一分即:统一广告创意与策划统一广告费用控制在各地广告署名中分别刊登各地经销商的名址(3)市场区域管制即严格禁止跨区销售(4)对经销商的支援(5)完善售后服务(6)严格的结算制度即在划定的区域内厂家直接对零售商进行经销中间不经过任何中介单位5对于经销商的表现企业是否有目标和标准10企业是否经常评
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