前 言 接听的重要性第一板块 接听的操作流程与规范动作第二板块 接听的记录与分析第三板块 回访追踪与分析第四板块 客户拓展 脉络营销第五板块 案例交流与总结前言 接听的重要性第一有良好的流程作为方向的指引第二通话人清楚地知道在该流程中的每个环节的细节分析分解动作一:准备工作第一板块 接听操作流程与规范动作第一板块 接听操作流程与规范动
置业顾问销售基础业务培训系列一接听&追踪2016年11月学习目标 通过本次学习,我们致力于达到以下目标:系统地掌握有关客户触点----“沟通”的基本流程与操作标准解决在沟通中可能将要面对的一切问题!掌握客户信息通过有效分析进行解码通过客户线索拓展客户通路, 搭建脉络营销的方法前 言接听的重要性第一板块接听的操作流程与规范动作第二板块接听的记录与分析第三板块回访追踪与
房地产销售基础业务培训系列接听+追踪2012年12月学习目标 通过本次学习,我们致力于达到以下目标:系统地掌握有关客户触点----“沟通”的基本流程与操作标准解决在沟通中可能将要面对的一切问题!掌握客户信息通过有效分析进行解码通过客户线索拓展客户通路, 搭建人脉网络营销的方法前 言接听的重要性第一板块接听的操作流程与规范动作第二板块接听的记录与分析第三板块回访追踪与
房地产销售培训教程之一 营销卷首语 心 态 最 重 要每一个都是卖房的机会!每一个都是学习的机会! 每一个都能帮助客户解决实际问题! 每一个都能为客户带来极大的满足! 每一个都是开心愉快和积极成功的! 我和我的客户都喜欢通过交流沟通!客户正期待着我的!在中我是受欢迎的!我打越多,就越有机会成为顶尖的销售人员!营销的概念 信息的表达方式营销的特点
营销目 录营销准备工作沟通技巧客户分类ABCD营销常见问答营销基本训练 是我们常用的沟通工作,如何提高通话质量,直接影响到我们实际业绩。营销能节约我们的时间和精力,提高工作的效率,缩短成交周期,所以,营销对我们非常重要。现在就从提高的质量入手。营销准备工作克服你的内心障碍 理清的思路清楚的目的设计谈话内容假设客户提要求做对策沟通技巧1、赞美
销售人员需要掌握的成单技巧古代打仗时都讲求斗智斗勇策略为先而现在有句话说商场如战场所以做销售一定不能只凭着一股冲劲也要学会研究一些策略才行 尤其是在谈判进入到关键时期销售人员只有掌握了一些策略才能对成单胸有成竹可以说策略就是销售人员必不可少的武器去战场打仗没带枪这怎么玩所以说掌握一些基本的策略对销售人员而言有着非常重要的作用互帮互助销售培训通过研究大量的销售人员发现促进成单只要掌握以下几种成
房地产销售技巧和话术 \t _blank 2 \t _blank 2 人顶 魅 力 高 层集多层及小高层优点于一身的双优物业形态过去? ? 现在? ?将来 受传统居住习惯的影响,人们的思想意识上还不太能够接受高层,不少老人觉得电梯不安全,有人甚至认为高层就是办公用的,住进去没有家的感觉。人们对高层的排斥主要源于早年对高层住宅的“心有余悸”最初的高层住宅大多是用于动迁安置住房
7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
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木秀于林话术学院整理制作房地产销售技巧和话术大全房地产销售技巧和话术是销售业务员能力的一种体现,更是一项非常重要的工作技能,房地产销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。房地产销售要在熟知信息的情况下巧妙地融入销售技巧和话术,才能游刃有余。那么,房地产销售技巧和话术有哪些特点呢?我们要如何更好地使用房地产销售技巧和话术呢?下面这些房地产销售技巧和话术知识或许你会用得
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