营销人员经常会遇到这种情况当你使出浑身解术口干舌燥后才发现他根本不是真正顾客怎样瞬间认清顾客并一举攻下下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析让我们更有效率的进行现场营销讲解 1随身附和型的顾客 症状:这类顾客是对什么都不发表意见不论营销人员说什么都点头称是或干脆一言不发 心理诊断:不论营销人员说什么此类顾客内心已经决定今天不准备买了换言之他只是为了了解产品的信息想提早结束你对商品的讲解所以随便点
销售员在实战销售中遇到的问题1.怕被拒绝大部分新的销售人员在最开始时都很怕跟客户沟通因为怕客户说不买伤了自己的自尊心觉得很没有面子其实不用怕在这里我说一句公道话再好的销售员也被拒绝过而且我告诉大家成交是从拒绝开始的只有他拒绝你你才知道他真实的想法常言道挑货的才是买货的调整好心态热情的接待每一个客户销售是看成交结果的而不是看成交率的2.不懂产品知识我在很多地方培训的时候各店的老板们都想让我多说点销售
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营销实战策划01营销谋术02产品策略03渠道为王04市场推广策略CONTENTS目录“爆款”目前是最流行的词语! 近年来针对IP这个词非常火,这个IP就是指特定是事情和人物,任何一个人都是一个特有独一不二的IP。IP影视、IP游戏、IP电影IP电视剧,衍生出来电影超级IP的产品(衣服、礼品等)超级IP‘长尾理论”是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的
?经常做业务培训的人比做一般培训的人要难因为业务会问许多问题而且这些问题往往具有特殊的情景你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决做业务培训的人必须做过业务而且是或者曾经是业务精英因为被培训的业务员们大都有着丰富的阅历和业务个性没有真功夫纯理论的东西不会令他们信服如果是给业务精英们做培训一定要达到一种醍醐灌顶霎时顿悟的效果对他们来说才是有价值的培训不管是新业务员还是老业务员他们都最关
实战派营销策划实战派营销策划是以策划人士的知识结构不同来区分的 实战派营销策划 实战派营销策划发展主要经历广告时代策划时代咨询时代三阶段咨询时代属于正在过渡期不少营销策划正处于迷茫期以创意和点子为核心的是策划时代主要特征接之而来的是咨询时代咨询时代的智业的核心竞争力体现为专业行业布局的系统构建如何围绕行业构建核心竟争力将是咨询的新命题 成功过渡到第三阶段的实战派营销策划典型代
白酒营销人员实战培训(2008-04-28 10:49:36) HYPERLINK javascript: 标签: HYPERLINK :uni.sinac.phpt=blogk=D4D3CCB8ts=bpoststype=tag t _blank 杂谈白酒营销人员实战培训第一讲 营销人员营销水平调查 销售人员工作情况调查:一你认为一个成功的营销人员
营销策划实战培训营销策划实战培训讲师:胡一夫胡一夫老师——培训业知名的光头导师主讲领域:国学文化企业管理与营销策划讲师简介——前沿讲座特邀讲师本土实战营销策划人中国总裁培训网特邀讲师交广企业管理咨询独家签约讲师多家财经管理品牌杂志与特邀撰稿人北大清华复旦等6所著名高校特邀讲授专家讲师介绍:河南大学毕业曾任多个地区旅游局顾问与景区营销总监并在国内十家大中型企业担任CEO企业顾问与独
赵强:各位营销界的朋友大家好我今天分享两个方面一个是怎么样找卖点一个是怎么做战略一说战略是什么战略就是你的愿景和目标那么怎么做要跟大家做一个最基本的探讨所谓的战略就是以竞争性定位为核心对企业运营活动进行取舍为企业创造一种独特的有利的地位通过比竞争对手更好的满足需求使企业的经营活动或产品与众不同进而获取具有竞争优势的市场定位规划和制定营销战略的目的为运营提供方向性的解决方案 那么你的占都是在
商业实战营销策划职场先锋大赛第十一组报告人:沈志峰目录目标市场及前景分析产品及定价策略营销成本及目标营销团队分工产品及定价策略一产品策略我们主推的产品有两大类珍珠饰品与娃哈哈饮品饮品主要有三种:激活营养快线悠哈悠哈珍珠饰品则有多种:耳钉耳环戒指珍珠项链手链等产品及定价策略二定价策略饮料每箱赚5元比超市价格略低走量主要增加销售额珍珠饰品利润为100-200之间利润主要来源目标市场及前景分析一目标市场
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