积极度临柜销售的关键——时间切入黄金销售的第一时机要点:不要太过热情以寻找客户的需求为切入口银行人员客户经理递上宣传并介绍商品情景五参考话术:认知选择目标客户 保持良好心态阳光般的笑容坚定的目光正确地对待客户的拒绝敢于开口讲出第一句话就是销售成功的开始干净整洁的仪表自信大方仪态名片随时携带但不必经常使用一般为30岁以上的中老年人女性的比例较高对银行有习惯性的信任有一定的财富积累有储蓄习惯喜欢
范杨新华保险珠海中心支 培训部经理新华保险授权渠道训练导师新华保险授权精英训练师新华保险授权VIP理财师 培养导师 按一定的程序一定的步骤一定的方法将推销过程分解量化进而达到一定目的销售过程下步的目标销售基础购买过程说明性接触单证和宣传材料准备14对银行有习惯性的信任2整存整取型的客户21售后服务3在说明过程中销售人员应根据客户的年龄收入水平职业状况等特征迅速判断客户的购
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业化推销流程 课程回顾专业化推销流程销售技能训练 (十二)目的: 通过学习让所有的业务人员加深对专业化推销的认识并能熟练掌握专业化推销的每个步骤及要领课程回顾 一透过开门五件事谈专业化推销流程 二计划与活动
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业化销售流程 ——italent.cc内容提纲专业化销售流程定义专业化销售流程的八个环节 寻找潜在客户 访前准备 接近客户 了解客户需求 描述产品 异议的处理 成交 回访 专业化销售流程的作用专业化销售流程定义所谓专业化其实就是有标准的定时的定量的一种管理行为或者手段一般来说专业化的销售有一个集合了
销售员存在的理由前提和主要的工作内容销售员的四大基本职责评价优秀销售员的三大标准产品知识企业知识行业知识优秀销售员的十二大准则 交流技巧(口才表达) 交往技巧(礼仪为人) 谈判的基本技巧(知识专业) 收集整理商业信息的技巧(敏锐责任心) 撰写业务工作报告的技巧(文字书面表达)肢体语言柔和的手势表示友好商量强硬的手势则意味着: 我是对的你必须听我的沟通者誓言 优秀销售员沟通二十大要诀沟通的漏斗步骤四
总论顾问式销售是市场和发展的要求采用顾问式销售是销售自有产品的需要顾问式销售是有规律可循的任何员工通过学习都可以掌握规律,顺利签单说明一套在销售过程中标准规范的章程。客户代表必须熟记整个流程铭万自有产品销售流程日常分解动作一:日常分解动作二:面谈分解动作三:说明促成常用语如:某总,您觉得没问题的话,只要在这里确认一下就可以了!分解动作四:促成服务:帮客户发送商机 帮助客户查找商机并熟悉
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专业化销售流程(三)销售面谈(下)此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用专业化销售流程(接触)(说明、促成)目录一、销售面谈回顾二、激发需求的原则三、激发需求的步骤与方法四、演练与通关销售面谈的目的1取得客户的信任2收集客户的信息3激发客户的购买需求销售面谈的基本流程直接导入产品制作建议书目录一、销售面谈回顾二、激发需求的原则三、激发需求的步骤与方法四、演练与通关客户一般有哪些
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