快消品经销商如何管理厂家各类费用在食品、日用百货、洗化用品、小家电等经销商群体(以下统称‘经销商’)内部管理中让老板头疼的往往不是市场销售,而是和供应商之间的费用管理。今天我们就经销商与厂家之间的费用管理来做一个分析。费用一:采购条件奖励在此类经销商所经销的产品很多的都是预付款形式和厂家进行结算,一般流程为:厂家给经销商一个月度、季度、年度进货指标,并且根据这个指标进行单品或者全品项考核,当经
#
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经销商管理1课程目标于本课程结束时学员应能…… 1.认识经销商的开发要素掌握开发经销商能力 2.掌握管理经销商管理的要点及如何日常管理3.领悟知识方法技巧树立独当一面的能力2 课程大纲一. 如何认识经销商二. 如何开发经销商三. 如何管理经销商四. 如何辅导经销商五. 如何评估经销商六. 如何更换经销商七. 案例角色演练八.
#
#
经销商如何选厂家女怕嫁错郎男怕入错行经销商最怕找不到合适的厂家因为一旦上错船失败可能就早早地潜伏在大家身边了经销商一般都会货比三家会选择好几个厂家作为备选对象但几轮交流过后反而会让自己无所适从不知道该相信哪个厂家不知道该和谁合作了更不知道哪些厂家适合自己了??? 很多经销商在选择厂家时将精力放在厂家是否有电视广告人员支持支付进店费用能够欠款等条件上实际上真正有优秀的经销商在这些常规的问题是更关
#
生产过剩时代供大于求任何一个行业产品品种都琳琅满目不仅让消费者无所适从不知如何选择连经销商也有点看花了眼都说自己的产品好不知该选择哪种产品偶尔经不诱惑选择一种产品事后却大呼上当走进市场时常听到人们叹息:生意太难做了钱太难赚了经销商们也不禁不住心中呐喊:好产品太难找了??? 可好产品真的难找吗??? 一个绝对意义上的好产品也许正如经销商所感言的真的难找但适合自己的相对的好产品却不见难得找关键是
快速消费品营销管理国内快速消费品是高频率消费的产品使用时限短拥有广泛的消费群体对于消费的便利性要求很高销售渠道种类多而复杂传统业态和新兴业态等多种渠道并存并且行业集中度逐步上升竞争难度加大 快速消费品与其他类型消费品相比购买决策和购买过程有着明显的差别快速消费品属于冲动购买产品即兴的采购决策对周围众多人的建议不敏感取决于个人偏好类似的产品不需比较产品的外观包装广告促销价格销售点等对销售起着重要作用
快速消费品营销管理国内快速消费品是高频率消费的产品使用时限短拥有广泛的消费群体对于消费的便利性要求很高销售渠道种类多而复杂传统业态和新兴业态等多种渠道并存并且行业集中度逐步上升竞争难度加大快速消费品与其他类型消费品相比购买决策和购买过程有着明显的差别快速消费品属于冲动购买产品即兴的采购决策对周围众多人的建议不敏感取决于个人偏好类似的产品不需比较产品的外观包装广告促销价格销售点等对销售起着重要作用同
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报