TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc274837320 第一部分 销售管理 PAGEREF _Toc274837320 h 4 HYPERLINK l _Toc274837321 第一章 前店后仓模式销售标准作业流程 PAGEREF _Toc274837321 h 5 HYPERLINK l _Toc274837322 1. 说
TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc274859450 第一部分 基础 PAGEREF _Toc274859450 h 3 HYPERLINK l _Toc274859451 第一章 分销商组织架构 PAGEREF _Toc274859451 h 3 HYPERLINK l _Toc274859452 1. 说明 PAGE
FMCG快速消费品企业的专有名词GMDR? ?? ?总经理直接下属UM? ?? ?? ???业务单位经理(相当于大区域经理)LTDM? ?? ?高级区域拓展经理TDM? ?? ???区域拓展经理TDS? ?? ???区域拓展主任TC? ?? ?? ? 区域协调员CR? ?? ?? ? 客户代表DCR? ?? ???第三方合约代表ADR? ?? ???客户拓展代表WDR? ?? ???批发拓展
快速消费品行业分析一.快速消费品行业介绍 快速消费品是指使用寿命较短消费速度较快的消费品而快速消费品行业主要是包括包装的食品个人卫生用品烟草及酒类和饮料等 由于快速消费品行业涉及的面十分广很难做一个系统的分析所以在这基础上我们小组着重研究的是个人护理品这一块业务选取的是联合利华二.快速消费品行业的五力分析 1.供应商的议价能力 供应商主要是通过其提高投入要素价格以及降低单位价值质量
针对快速消费品行业(FMCG)全渠道营销平台一站式服务环融科技是一家怎样的 上海环融科技全渠道营销平台一站式服务供应商 (简称:环融科技) 2007年创立以来环融科技一直专注于快速消费品(FMCG)行业管理软件领域致力于为企业打造全渠道营销平台一站式服务涵盖:人员管理产品渠道终端网点预算销售目标市场活动库存实时销量费用控制等解决方案志在帮助快消企业在日益激烈的市场活动中进行科学有效的决策
二销售员标准作业手册 □ 办理客户业务前的准备工作 营业助理复查上次该客户当面所交代或离穗后来电或来函所应办工作是否已完成如未完成应速办妥 (一)营业助理对客户所寄来拟在仿制的原样品如需准备报价样品印盒纸套标纸标头陈列箱说明书等应即准备齐全如有问题不能解决应即向主管经理请示如何处理 (二)营业助理须将客户所欲购的项目应准备最新报价以满足客户再订购的需要(三)营业助理应
目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc277686120 一计算机配置要求(非常重要) PAGEREF _Toc277686120 h 3 HYPERLINK l _Toc277686121 二网上招投标用户须知 PAGEREF _Toc277686121 h 4 HYPERLINK l _Toc277686122 三驱动安
关于快速消费品(百度摘抄)FMCG代表快速消费品是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写与快速消费品概念相对应的是耐用消费品(Durable Consumer Goods)通常使用周期较长一次性投资较大包括(但不限于)家用电器家具汽车等快速消费品一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods)顾名思义产品经过包装成一个个独立的小单元
快速消费品行业概况 快速消费品(FMCG)是我们目前市场上竞争比较激烈的产品 像白酒牛奶葡萄酒食用油香烟方便面饮料包装水饼干等对很多人来说相对于耐用消费品相对于地产和健康护理市场产品FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域它的营销它的通路它的广告和公关都呈现不同的特色它不仅是一类产品的总和也成为一种营销和沟通方法的总和 快速消费品行业主要分为四个子行业:一是个人护理品行
快速消费品行业的营销费用的管理对于快速消费品由于产品存在普遍的同质化现象虽然消费者认可品牌但没有绝对的品牌忠诚度消费者容易在同类产品中转换不同的品牌企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费者的话一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进行推拉现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入越来越多的资源从宝洁从2005年到2007年连续三年竞得央视广告标王就可略见一斑由于营销费用涉及的产品多费用
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