业务代表推销技巧培训教材华都生物 2008年第一季度口牙齿要刷洁白口中不可残留异味胡胡子要刮干净或修整齐手指甲要修剪整齐双手不可不清洁手脏的话您握着的任何商品都会贬低了它的价值衬衫领带每天要更换衬衫注意袖口及领口是否有污垢衬衫必须要和西装领带协调 当某些站立等待的场合时您可将脚打开双手握于小腹前视线可维持较水平微高的幅度气度安详稳定表现出自信的态度(如图) 会客室的入座方法往往没有一
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级昆明玄武工贸有限业 务 员 推 销实 战 技 巧培 训第一讲 推销知识与技能必备推销的定义 对推销的误解进行个性磨练精于知识要素要有专业精神推销家的任务1. 推销的定义△ 狭义:创造出人们的需求△ 广义:是一种说服暗示或者是一种沟通 要求△ 结论:人人时时刻刻都在推销换
换言之:运用一切可能的方法把产品或服务 提供给顾客使其接受或购买2. 对推销的误解推销员▼ 勤 勉:手勤口勤脚勤4. 确定对象重点推销:推大放小C——顾客C环境分类:①宏观环境 ②微观环境心理类型习惯型活泼型营销推广C. 直露形象人员推销创始人:乐显扬乐凤鸣行业:中药年代:清康熙年间信条:同修仁德论语措施:① 舍粥
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级业务员销售技巧JZ7 业务员推销技巧 主讲 周平14小时业务员销售技巧主讲人:周平周平:号 山隐耕夫效力单位:台湾行销大学 讲 师台湾中国文化大学 特聘讲师服务过的单位: 台湾钱柜商务 台湾国宾大酒店 太平洋
单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 医药代表销售技巧高级培训1特性与利益点练习:我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为潜在客户带来什么它的意思是------另一个方面说就是这意味着他对您的好处是换种说法就是如果我可以解释一下他对您的好处2特性与利益点带来什么特点和性能产品或服务名称3产品利益陈述- DEMONSTRATEDont be too long.E
销售员销售什么产品个人能力了解销售职业高回报高成长如果你不做到最好你将被淘汰行业内相互影响决策程序复杂决策周期较长受广告影响较少主要靠口碑销售员的推进和客户关系执行者职位利益:执行者利益执行者产品客户级别温馨传真让你的笑起来客户开拓技巧——通过前台约见约见的关键成交的代价时间管理是一种能力是一种鉴别什么事情重要的能力M2防患未然改进产能建立人际关系发掘新机会规划休闲M1压力筋疲力尽
善用推销用具展览推销的实战技巧
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