技巧销售二拜访前的准备需求的概念需要:基本的生理需要需求:特定产品的欲望欲望:人希望得到更深层次需要的满足例如:可乐白酒足疗 Needs≠Wants(表面需要) 美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友问他说:你长大后想要当做什么呀小朋友天真地回答:嗯……我要当飞机的驾驶员林克莱特接着问:如果有一天你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了你会怎么办小朋友想了想:我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带
销售技巧沟通王敏华东培训部衔接训之“一个人事业上的成功,只有15%靠的是专业技术,另外的85%要靠人际沟通“戴尔·卡耐基发讯方/传送方收讯方/接收方沟通是什么信息、思想、情感反馈沟通构成沟通前提沟通内容沟通目的沟通原则双向性情绪性策略性准确性沟通漏斗原理常见的沟通障碍晕轮效应人无贵贱第一印象言外之意性别不同性格不同客户职业不同年龄不同爱好不同1、对事件的叙述,女性平均使用时间为3分钟,而男性则多达
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者:诸强新专业销售实战技能讲师介绍——诸强新中国实战营销竞争战略专家 浙商2代经营导师营销顾问中国十大杰出营销人 中国十大销售管理专家 新实战派代表人物清华浙江大学上海交大客座教授香港大学整合营销传播研究生原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理 《经理人》杂志《经理人》中国商界MVP金奖评委20年国际及本土企业营销管理
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售秘籍一自信心的树立二 展示完美自我三 门店销售流程四 自由讨论五 丝光棉的推广六 旗舰店学习目 录给你这样的男人劲霸男装专注茄克28年第一章 自信心的树立自信心的树立给你这样的男人劲霸男装专注茄克28年第 一 名自信心的树立给你这样的男人劲霸男装专注茄克28年要成功还是一定要成功自信心的树立给你这样的男人劲霸男装专注茄克
深圳东风汽车有限SHENZHEN DONGFENG MOTOR CO. LTD. 主讲:王玉军 2010年专用车辆销售技巧浅析思考题1你做好了面对客户的思想准备吗(心理准备)2你想好了需要达到的目的是什么吗(思想准备)3为了达到的目面对客户时你想好了如何去做吗(
销售技巧 ——刘京飞课程目标 认识销售价值利益的概念掌握销售及谈判之技巧 我們賣什麼果汁汽水品牌利潤服務價值利益Value Benefits 客戶眼中的價值 Value 是什麼最低價格最高毛利售后服务準時送貨頻密送貨無斷貨促銷活動全面品種暢銷品牌 促销活动 – 增加顾客人流量增加顾客购买次增加交易金额您跟客户的关系 – 长期投资我们提供的全套优质服务不只是一瓶饮料客户得到的多方
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汇成洋汇成洋销售技巧2014年7月23日理论知识我们的销售经验请完成下列联系:1想想你最近作为销售顾客旁观者的销售体验2思考一下你有哪些成功的不满的不愉快的经历3请在下面写下这些因素并分享你的体验成功的满意的获得肯定的不满的不好的失败的作为客户作为销售作为旁观者有效的销售需要你做两件事思考的方法: 为你有关销售情形提供销售动机和导向需要你有智慧的大脑行动的方法: 为你
满足 你们替我想的真周到购买 给我这个商品认同 还是XX商品好比较 看看还有没有更合适自己的 商品欲望 症状消失了心情好多了联想 联想我用后的效果兴趣 这个产品有点意思注意 看到这款商品和介绍消费者类型(2): 结伴购买型特征: 心存疑虑当场决定互相影响销售策略: 认清关系顾此及彼主推两款消费者类型(7): 促销购买型特征: 直奔特价
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