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  市场进入战略进入模式跨国经营－企业规模－企业年龄－市场范围－管理水平－出口能力的外在因素跨国经营跨国经营进入模式降低联盟伙伴机会主义的可能性3营销性合营合作一方出生产技术（资金）另一方出市场营销经验和渠道网络主要在多国性市场（11）即使某一业务问题的安排在你看来是技术性的仍然要主动取得总的理解和支持局部看来是细节的问题可能对全局有战略影响（12）有了合作成果与合作伙伴共同庆祝分销代理人进入模式