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  销售技巧培训2010年6月19-20日 ：上海【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限 【收费标准】￥1750人（包括费午餐及上下午茶点等）【报名】 唐老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务欢迎来电咨询课程背景Curriculum background一个企业除了营销与创新其余全是成本对企业而言最大的成本不是广告和推广费用而是没有经过训练的员工他每天都在得罪企业的客户

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  长沙市鹏驰汽车销售有限销 售 技 巧 培 训一专业销售人员的五个条件 ●正确的态度： 　　·自信（相信销售能带给别人好处） 　　·销售时的热忱 　　·乐观态度 　　·Open-Mindedness 　　·积极 　　·关心您的客户 　　·勤奋工作 　　·能被人接受（有人缘） 　　·诚恳 　　●产品及市场知识： 　　·满足客户需求的产品知识 　　·解决客户问题的产品知识及应用 　　·市场状况 　　

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  二.需求理论生理的需要二.需求理论价值：产品和服务的价值是：顾客所得到（gets）与所付出（gives）之比所得到的----功能利益和情感利益所付出的----金钱时间精力体力价值=利益成本 =（功能利益情感利益）（金钱成本时间成本精力成本