商务谈判 试题库及答案一单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B )A.立场型谈判 B.让步型谈判C.原则型谈判 D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (B )A.准备阶段 B.开局阶段C.正式谈判阶段 D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C)A.行政复议 B.调解C.仲裁 D.谈判4.国际商务
1买卖双方在一笔交易中的权利及义务将通过(D)确定下来A.买方的决定 B卖方的决定 C.有关法律 D.谈判2国际商务谈判的目的集中地指向(B)A.政治利益 B.经济利益 C.外交利益 D.军事利益3下列哪些不是谈判的成本(A)A.谈判所带来的利益 B.谈判桌上的成本 C.谈判过程的成本 D.谈判的机会成本4几乎在所有的商务谈判中(C)都是谈判
第二讲 商务谈判的种类 及特点
第二讲 商务谈判的种类 及特点
供应商选择及谈判规范 目的为明确规定的供应商管理程序特制定本管理规定 适用范围 本规范适用于采购部全体员工 职责 建立供应商管理规定优化供应商结构维护整体利益提高供应商对门店的支持提升销售 作业流程 寻找优秀的供应商.1 供应商的分类.1.1 按供应商性质分类:制造商代理商批发商.1.2 按区域分类:全国性供应商区域性供应商本地供应商.1.3 按品牌分类:知名品牌供应商一般
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商务谈判策划书一 谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题维护双方长期合作关系二 谈判团队人员组成主谈:胡达谈判全权代表决策人:贺宇翔 负责重大问题的决策技术顾问:陶佳负责技术问题法律顾问:张伟燕负责法律问题三双方利益及优劣势分析我方核心利益:1要求对方尽早交货 2维护双方长期合作关系 3要求对方赔偿弥补我方损失对方利益:解决赔偿问题维持双
王: Hello Miss Pan I am Wang the manager of ourpany. I am so glad you choice ourpany I promise you will get a very satisfy fitment.潘:Yes I hope so.王:This is my assistant Mr. Li after we get
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
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