《房地产客户开发销售渠道与卓越客户关系管理》大纲(全程房地产案例讲解训练工具) ——房地产训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺:只专注房地产行业培训帮助房地产企业提升利润绩效一【学历背景】1上海同济大学 土木工程专业(本科)2上海交通大学 营销管理专业(MBA) 二【职业履历】1曾
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道开发与管理主讲师:林俞丞纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifying channel needs确定分销模
《市场营销与客户关系管理》授课提纲高级讲师 陈梅良做解决客户问题的专家有经验的销售人员都有自己的三板斧和自己的销售方法更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难道理都懂也没有什么特别但面对决策人销售时怎样让他接受我接受产品和政策就需要技巧了本课程强调细节:销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中销售能力就是对细节的把握能力大巧若拙大道无形只有把技巧内化成为自己生命一部分的销售人员才能真正体会
房地产客户关系管理中的营销之道 一房地产客户关系管理的内容 客户关系管理思想是在90年代末期伴随着电子商务的大潮进入中国的时间还比较短实战经验不足需要向国外的标杆企业学习吸收它们的成果房地产企业在客户关系管理上既要和自己的过去相比更要和行业的领先者相比对比最佳实践找出自身的差距 在中国房地产行业万科是高举领跑者大旗的标杆企业万科已经是中国知名的品牌但是支撑万科品牌背后的力量是什么呢万科自己的表
财务部1价值:品牌型号使用情况等放弃财力对数字钱敏感表里不一好说话(容易上手)方法:1让驴爽1客户分析:结构客户性格治理方式等等6回收货款(一切顺利的话二次销售)鬼谷子3法理情做为管理者随机应变是我的责任24(采购氛围中的4类人的两种)案例:1 吴坤(销售员)王总(决策层) 周秘书(向导 内线)李副总(管理层)拒绝不是反对是反应2杨小姐(不够努力)副总裁3 吴军 黄总 (这个案
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《房地产销售前后客户关系管理》房地产专职训练导师何明主讲(全程房地产案例讲解训练工具)何老师承诺:只专注房地产行业培训帮助房地产企业提升利润绩效一【学历背景】1上海复旦大学 EMBA2上海同济大学 营销管理专业(本科) 二【职业履历】1先后在绿地企业担任前期配套专员经理置业顾问案场经理招商经理营销总监总助副总经理共计15年2先后操盘大中型住宅和商业地产项目共计达到近100万平方米3拥有
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