采购管理培训之谈判方法与议价技巧 一个成功的谈判应做好两个部分工作第一部分是了解谈判的过程第二部分是进行谈判准备谈判过程包括理解谈判的定义和目的何时进行谈判有效谈判有哪些障碍成功谈判者的特点推动谈判的技巧和谈判中的洞察力谈判准备包括了解对方的意图确立你和对手的地位确定关键问题之所在制定谈判战略和战术以及合理地组织谈判是双方达成互相满意的共识所以双赢也就成为谈判的目的 从买方来讲以下五个因素
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采购管理技术与采购议价谈判技巧培训课程背景: 这边要cost down那边要forecast另一边抱怨货总是不按时到位payment永远不好… 采购量又小找供应商谈价他都不理我们计划变动大紧急采购多还要保证交期与低价格这怎么可能呢 这是我们经常听到的采购人员的困扰作为采购人员你是不是也有类似的感受 伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈需要采购环节以更低的成本更敏锐的速度响应内外部客
采 购 谈 判 与 议 价 技 巧采购谈判的意义:利用说服的方法让卖方同意买方的要求最适之品质成本(价格及付款方式)交货(时间及数量)皆需经过谈判来达成非仅口舌之争必须○说之以理:发现真象分析事实避免虚报或灌水○动之以情:不管处于优势或劣势避免两败俱伤○绳之以法:双方无法协商最后只有依合约解决谈判的本质——交换双赢⊕你给我五分钟我给你全世界一张雅琴(我给你全世界你给我五分钟)⊕When yo
採購議價管理與談判技巧應用 就採購而言議價談判是一個包含買賣雙方探索和討價還價的過程(計劃檢討分析妥協)雙方各有其觀點和目的其目的在尋求於採購交易的各方面包括價格服務規格技術上和品質上的要求付款條件等達到一個彼此滿意的約定課程大綱 : 了解採購議價談判的時機與主要目標主導談判之關鍵因素議價談判的哲學雙贏合作我贏你輸敵對競爭對抗雙輸對立談判教戰守則Tips採購策略矩陣之談判型態分析採購談判的10
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層采 购 议 价 谈 判 技 巧Negotiation Skillson Purchasing课 程 内 容 大 纲谈 判 的 目 标谈 判 的 时 机谈 判 前 采 购 的 自 我 认 知如 何 进 行 谈 判个 案 研 讨如 何 运 用 成 本 分 析 议 价谈 判 的 目 标什 么 是 Negotiation就采购而言议价谈判是一
采购管理与议价技巧课程目标:从了解采购人员的角色与风格开始进一步探讨如何透过对价格结构与变化的掌控以及对谈判说服基本观念的认识与技巧的运用以求充分发挥采购人员的功能从而对企业有所贡献培训对象:采购部主管干部及相关人员培训内容:供应链原理采购在企业中的作用和意义采购各岗位职责和素质要求采购主管的工作职责采购部门各岗位的素质和技能要求分析采购管理中应该遵循哪些原则如何进行供应商管理(包括供应商调查开发
采购培训之谈判与议价前言:1.谈判议价的主体是什么 2.谈判议价是什么是一个勘察和交易的过程包括计划总结分析让步四个环节3.谈判议价最终目的是什么 在采购交易各方面包括价格服务规格技术和品质要求及支付条款等达成相互满意的协议4.谈判工作的规划:(1)谈判前:A作计划B准备原始数据C订立目标D采取策略(2)谈判时:A注重战略战术和技巧的运用B谈判成员的互相配合(3)谈判结束后:A按照谈判结果制定
活动名称: 采购管理与谈判技巧 活动开始时间: 2012-05-18 09:00 活动结束时间: 2012-05-19 17:30 主办方: 上海扬智嘉达企业管理有限 报名截止: 2012-05-17 17:00 活动类型: 培训 活
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