中国销售经理优秀案例精选 ——这一桶金子为何变成了沙子(一)摘要: 2001年10月国内大型软件企业中创软件推出了其第一款数码产品——蓝影视频盒该产品是一款外置 USB ① 设备它将计算机与有线电视信号摄像机磁带录像机相连使计算机可以直接播放和录制上述设备的影音信号并根据需要将录制的影音文件刻录成 VCD光盘 该产品是中创投入 200余万元科研经费历经八个月研制出来的计算机外设产品
如何成为一名优秀销售人员? 一.营销人员容易犯的 16个错误l没有真正懂得什么是营销也不明白营销是什么(不懂销售什么产品给客户)2害怕失败害怕拒绝不去接受拒绝自信心不足激情不够有气馁心理(反正未到帐做的差无所谓 )3希望任由事态发展对成功抱有过大希望未仔细分析每一客户把主要精力放在了几个客户上缺少开发新客户的意识老是死守几个客户判断客户的能力比较差对客户的期望过高太相信客户的话有些客户已经没
2023331 6Ps价格信贷条件人员素质是现代企业生存发展的基础营销员素质是决定事业成败的根本1.顾客第一 顾客是上帝是我们的衣食父母我们的目的是为了满足顾客的需求所得的利润只满足客户需求的结果2.吃苦耐劳 销售员经常三头受气: 1)业绩不佳受到批评和压力 2)对客户笑脸相迎回报可能是冷冷冰冰 3)经常出差受到家人的埋怨
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培训主题:B市场营销概念及营销组合知识58紧准备C拜访准客户见面产品样板演示等拜访客户名单及计划表会谈笔记本销售计划提议商谈目标及重点流程接近客户的渠道来源:市场调查收集相关行业21售后JEB三段论法243产生联想CONSIDER询问技巧开放式问题:让对方表达看法想法例如:你对合约内容还有哪些要考虑你觉得我们的产品设计怎样请说一下你对我们的服务表现好吗(请把上面问题改成闭锁式问题)33
如何成为优秀的经销商代理商适合对象:企业经销商代理商及其管理人员课程背景:经销商群体是企业的利润中心他们奋斗在市场一线要确保企业获得好的销售业绩促进健康发展就必须从多方面给他们以支持以获得他们对企业及产品的忠诚给予经销的支持除了通过给他们提供好的产品塑造好的品牌以外更重要的是给他们提供新的营销理念市场营销手段或曰销售技能提升其专业素质这是给他们最好的支持也是创造销售业绩的直接手段课程特色:实战型职
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层如何成为优秀的案场经理(华北区)案场经理成功的决定因素练队伍懂定价促成交会反馈1练队伍 练队伍找对人要练队伍先找到适合的人带好人要练好队伍需要配合适当的方法根据项目特点需求找对的人根据项目特点高端项目: 服务意识 敬业精神 亲和力中低端项目: 气势 技巧 说服能力决定是客户自己做出的我们不能替代服务意识:让客户在接受服务
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如何成为中国优秀的职业经理人2011年下半年安徽地区中国职业经理人(CPM)资格认证培训班开课通知主管单位? ?国家发展和改革委员会主办机构? ?? ?国家发展和改革委员会中国人力资源开发研究会? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 中国职业经理人资格培训认证管理办公室承办机构? ?? ?中国职业经理人资格认证办公室安徽管理中心? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?合肥荣智商业管理有限
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