各分及销售部门考核指标一销售指标与考核制度设计1销售指标设计分名称分负责人人数主管任职人员序号考核大项考核细项1销售任务与人员管理(1)根据下达销售目标合理进行销售任务分配责任到人(2)及时有效地组织对销售人员进行产品知识销售方法销售技巧等方面的培训(3)组织销售人员制定工作计划进行工作总结汇总销售人员对销售价格产品服务的意见2开展销售活动(1)定期组织开展市场调查分
下面是本人制订的各部门KPI考核指标只是针对部门而不是个人具体到岗位需要由部门指标进行再次分解给大家做个参考吧并非很专业希望能对正在做绩效考核的朋友有所借鉴意义这个指标我已经在本成功的运行了一年感觉还是不错的2008年度各部门绩效考核KPI指标内容 部门
销售部门绩效考核指标绩效指标名称指标内容指标定义/公式权重评分规则及标准数据来源考核周期市场占有率本产品销售量 / 同种产品市场销售总量 ×100%1)=目标值,得90分2)比目标值每提高 %,加分,最高120分;3)比目标值每降低 %;减 分;最低业务报告、行业统计数据产品市场覆盖率(主机产品)期间产品市场覆盖率 / 去年期间产品市场覆盖率 × 100%业务报告、行业统计数据当月(半年、年
#
附表1:徐州建机营销一般管理竞聘岗位岗位职责任职要求序号招聘部门招聘岗位招聘人数工作职责任职要求1销售管理部统计员21货款的审核2发票的审核3销售各种报表的制定4ERP及AC990的录入的审核5销售管理部的档案管理1大专以上学历2熟悉ERPAC990系统3有一定的财务知识4熟悉办公自动化软件2计划员11周月年销售计划预算的制作下发调度反馈分析2资源通报表及时传递各代表处与生产系统充分沟通
各部门绩效考核指标一财务方面:一财务方面:1评价经济效益指标产品销量销售原成差边际贡献利润额2资产运营状态指标原材料周转天数产成品周转天数应收帐款周转天数逾期应收帐款额3偿还负债能力指标资产负债率流动比率速动比率营运现金流量净现金流量4衡量发展能力指标营业额增长率新产品百分比高档产品比率5成本费用指标吨产品可控销售费用吨产品可控管理费用吨产品制造费用6其他财务指标产销率分部门费用明细二顾客方
主要岗位及部门绩效考核指标量表及方案1 董事会关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义公式来源1年度利润总额年度经核定后的企业合并报表利润总额财务部2主营业务收入年度经核定后的企业合并报表中的主营业务收入额财务部3主营业务收入增长率年度财务部4净资产收益率年度财务部5企业战略目标实现率年度董事会6董事工作报告通过率年度董事会2.2 监事会关键绩效考核指标序号KPI指标考核周
销售部考核指标量化销售指标与考核制度设计销售指标设计部门名称销售部部门负责人销售经理主管部门人数任职人员任职人员序号考核大项考核细项1销售业务管理(1)根据下达的销售任务制定可行的销售工作计划(2)合理分配销售任务监督销售任务执行情况确保销售任务顺利完成(3)定期整理销售业务数据及时提交销售分析报告2客户管理(1)定期组织回访工作询问客户对
第1章 销售部考核指标量化1.1 销售指标与考核制度设计1.1.1 销售指标设计部门名称销售部部门负责人销售经理主管部门人数任职人员任职人员序号考核大项考核细项1销售业务管理(1)根据下达的销售任务制定可行的销售工作计划(2)合理分配销售任务监督销售任务执行情况确保销售任务顺利完成(3)定期整理销售业务数据及时提交销售分析报告2客户管理(1)定
营销策划部 关键业绩考核指标(部门)一关键业绩定量指标指标名称权重指标含义衡量因素信息来源评分方法1营销费用控制情况5Z =费用实际发生额 费用预算额(可后期累加)×100 财务部基准值110 努力值100挑战值902销售任务完成率50Z =销售任务实际完成量年度销售任务计划量×100 营销策划部基准值80努力值100挑战值1103销售税前利润率10Z=实际实现税前利润率财务部
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报