销售人员标准面试话术序号发问方向发问内容评审标准1开场白:暖场把气氛打开先生小姐你好欢迎来应聘我们的销售岗位本着对双方负责的态度我们在业务拓展想要找到合适的人你也想找到适合自己发展的岗位能不能就你过去的一些工作经历跟我们谈谈你的感受有关文化价值观方面1你觉得原来的什么地方让你比较认同或者欣赏的2你感觉原来的哪些方面让你很难接受3你心目中理想的管理方式是什么样的问话主要抓住3个方面
销售人员标准面试话术-发问方向 1 开场白:暖场把气氛打开 发问内容 *先生/小姐,你好,欢迎来应聘我们的销售岗位, 本着对双方负责的态度, 我们在业务拓展想要找到 合适的人,你也想找到适合自己发展的岗位,能不能就 你过去的一些工作经历,跟我们谈谈你的感受。 有关文化价值观方面 1、你觉得原来的什么地方让你比较认同或者欣赏 的? 2、你感觉原来的哪些方面让你很难接受? 3
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级标准销售话术1一 标准销话术 第一类:介绍 第二类:产品说明 第三类:拒绝之说服 第四类:价格 第五类:收款 第六类:客户抱怨 第七类:政策全 部 问 题2二 标准销话实例[第一类] 介绍你们规模如何有哪些产品[问]本是中国最大的寢具厂1960年成立历史悠久产品种类齐全分为六大系列:1. 儿童寢具系列2.成
行为面试的几大技巧【工具:销售人员标准面试话术】 (1)四问原则: 1)问过去的行为 2)问行为的结果与证据 3)问详细的过程 4)问最后的决策 (2)四不问原则: 1)不问理论性问题 2)不问假设性问题 3)不问说谎性问题 4)不问未来性问题 在面试问话设计时,通常采用STAR法则结合“四问、四不问”原则来采集各种有效信息。 STAR原则:是结构化面试中的一个重要环节
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.hc360实用方法版金牌销售员的销售话术 第一讲:销售话术运用原理 第二讲:主顾开拓话术 第三讲:销售异议处理话术 第四讲:销售成交话术 第五讲:故事销售话术 第六讲:情景销售话术 第七讲:销售大师话术金牌销售员的销售话术金牌销售员的销售话术销售话术运用原理销售话术运用原理
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