哈佛家园销售方案根据目前哈佛家园销售状况制定以下销售方案:1. 售楼处现场销售通过策划推广媒体广告实现客户来电来访销售人员现场接待完成项目销售执行:销售经理对现场销售人员进行培训考核考核不合格者停接电接访销售经理配合销售人员完成成交2. 定向客户群体行销对定点企事业单位进行定向直销促成大单成交或集体团购销售人员进行DM单传发执行:根据营销方案寻找重点客户群体进行集中定向直销销售经理对定向客户进行集
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销售管理属于 营销管理中的一个模块也是企业管理的重要组成部分主流商业教育如MBAEMBA等均将销售管理作为其对管理者进行教育的一项重要内容包含在内在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售 管理而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理并将其与销售管理作出明晰的区分销售部门联接企业与市场主要职能是为 客户提供产品及服务实现资金回笼并获取利润是企业生存和发展的动力源泉 :
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