《商务谈判与推销技巧》课程整体教学设计 ( 20 - 20 学年 第 学期)一管理信息课程名称:商务谈判与推销技巧课程代码:学分:3学时:54课程类型:市场营销专业必修课授课对象:营销大二学生先修课程:市场营销基础管理学 市场调查与分析消费行为分析后修课程:营销策划 商务礼仪 营销课程组成员签名:该课程所有执教教师 年 月 日专业(教研室)意见符合项目化课
2本课程培养具有现代物流理念具有营销行业相应岗位必备的理论知识和专门知识具有较强物流市场营销实践能力德智体全面发展具有良好职业道德的高素质技能型人才设计理念4.与国家职业资格证书有效衔接 以推销工作为主线序化课程内容推销成交 见附件(2) 谢谢 欢迎各位专家多提宝贵意见
#
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧工商学院 文晓庆 Business Negotiation and Promotion technique课程性质介绍是一门边缘学科 具有很强的应用性与操作性既是一门科学也是一门艺术 介绍课程考核介绍注重过程
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧第一章商务谈判概述Neo Lee September 09本章学习内容谈判行为的普遍意义谈判的概念与特征谈判的价值评判标准性格分析简述商务谈判的原则与方法商务谈判的类型商务谈判的一般程序生活中的谈判请问什么是谈判工作和生活会有哪些谈判谈判
重庆工商大学重点课程《商务谈判与推销技巧教案》教 案(适应:高职专科)重庆工商大学应用技术学院二〇〇六年八月目 录绪 论 ………………………………………………………………………3第一章 商务谈判概论……… …………………………………… 4第二章 商务谈判模式与风格..9第三章 商务谈判准备13第四章 商务谈判各阶段
1081《谈判与推销技巧》课程设计指导书课程设计目的《商务谈判与推销技巧》课程设计是市场营销专业实践性环节之一是学习完《商务谈判与推销技巧》课程后进行的一次全面的综合练习通过综合练习模拟网上推销谈判可达到使学生加深对推销技巧与商务谈判基本知识和基础理论的理解掌握应用推销技巧与商务谈判技巧进行推销与谈判的基本方法提高运用所学推销技巧与商务谈判技巧解决实际问题能力的直接目的与此同时也可以使学生系统地应
《商务谈判》课程整体教学设计 ( 2013 - 2014 学年 第二学期)一管理信息课程名称:商务谈判实训课程代码:N204440学分:学分学时: 24学时课程类型: 实训授课对象:国际贸易3131323334班先修课程: 后修课程: 课程组成员签名: 叶颖来2014年3月 日专业(教研室)意见 专业主任(签字):
授课教师:王玉侠授课班级:连锁121班周课时:4系别:经济管理系教 案使用教材分析该教材介绍了商务谈判与推销理论谈判策略推销技巧推销程序推销管理价格磋商商务沟通和商务礼仪等内容对商务谈判与推销从理论和实践方面进行了系统的阐述和分析 《商务谈判与推销技巧》理论联系实际体现了理论性与实用性的统一书中内容丰富体例新颖体现了导学性与趣味性的特点《商务谈判与推销技巧》既适合普通高等院校市场营销和工商
商务谈判的特点 投资谈判货物买卖谈判与技术贸易谈判纵向谈判与横向谈判商务谈判人员的素质要求商务谈判班子的构成商务谈判人员的选拔商务谈判的管理第四章 商务谈判思维与沟通第六章 商务谈判礼仪推销1.观察能力 2.创造能力3.社交能力 4.语言表达能力5.应变能力 推销方格理论第九章 顾客开发首先是鉴定顾客现有支付能力具有购买需求及现有支付能力的顾客是最理想的推销对象其次应注意对准顾客潜在支付能力的
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报