销售人员培训计划及内容 【培训计划】1员工自我介绍员工间互相熟悉4客户接待流程以及销售流程详细解释说明5说辞讲解6仪礼节以及销售过程中应该注意的问题7款知识贷款的计算方式8售流程及注意事项9签约流程及注意细节10业知识以及房地产相关术语解释11工分组到周边楼盘市调12考核一员工间自我介绍让员工间做一个
销售人员培训计划第一步:明确培训需求 ??????所有的培训工作发起于培训需求培训计划的制订同样要来源于培训需求培训需求来自于两方面一方面是为满足来自企业对员工工作能力提升的要求而确定的培训一方面是员工为提高自身工作能力而提出的培训需求(每一名员工都想成为一名优秀的员工有些时候员工之所以会犯错并不是员工的本意而是员工根本不知道怎么做是正确的正确的标准是什么)作为店面管理的负责人要有战略性的眼光对人
销售人员培训计划为了提高销售人员的销售技巧更好的融入整个市场把我们的产品更好更有效果的推广出去特制定以下培训计划希望各位同事按时参加周一(下午16:00): 培训主题:〈〈 推销10大绝招 〉〉 讲 师:谢修东(杰出演讲师专业培训大师东江口才企业主讲教练) 培训内容:超级业务员必修课 销售10大黄金法则
销售人员培训计划部门规章制度;销售现场管理制度;针对本案强化训练;房地产专业知识培训(建筑基础,针对本案楼盘举例说明);销售技巧培训(针对不同客户的不同应对方式、接听方式及技巧);销售技巧培训(说服技巧、逼定技巧、回访技巧);房地产基础知识培训(法律法规、相关费用、相关政策);合同、认购书的填写及讲解;本案周边楼盘的分析对比;结合上述所讲对员工进行整体模拟培训。 精典四季花园销售部 2003年5月6日
置业顾问的行业之路行业背景与基础知识房地产行业背景:什么是房地产:房地产是房产与地产的统称即房屋财产与土地财产的合称也代表着所属房屋土地的相关权益其特性包括:1)位置的固定性和唯一性2)耐久性和效用的多层次性(可供数十年使用并具有居住娱乐学习等功能)3)数量的有限性及供给的稀缺性4)产权的可分割性和权属的流动性(所有权与使用权或抵押权产权上市交易)房地产的分类:按用途:居住类商业类旅店类休闲
房地产销售人员培训计划一.房地产销售人员培训总要:1.概述?????市场竞争不断向纵深发展的结果之一产品同质化程度越来越高服务在销售中所起到的作用越来越大同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏短时期内国内市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场产品同质化现象更是明显因此处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要其身份的属性日趋复杂是现场劝服客户促成最终购买的主力她(他)们的服务态
房地产销售人员培训计划 第一部分:房地产相关知识 150分钟一房地产基本知识 二房地产专业知识 第二部分:销售现场管理
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级会销现场流程训练用友伟库网 王明刚wangmgufida为什么要搞会议营销会销的本质:会销是一个销售行为不是一个市场行为销售人员才是会销真正的主角目的:产生销售拿到提成客户是什么上帝衣食父母 把他们伺候舒服让他们舒舒服服的拿钱我们做了那么多工作好不容易把客户给请来了
售楼员应了解和知道的前言?????? 人员是企业形象开发商的信誉楼盘的品位与质量的门户是楼盘与用户之间的桥梁和纽带他们向顾客提供楼盘提供信息提供服务同时了解顾客对所售楼盘的反应为楼盘营销战略修订提供决策依据因此销售人员的个人素质与能力不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量直接关系到销售这只木桶的装水量——盈利水平同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响?????? 有效的售楼人员应该是
大家好我姓黄你们可以叫我黄老师也可以叫我老黄年龄比我年长的也可以叫我小黄无论怎么个叫法我这个人是真实存在的正如我们今天沟通一样我们可以称为培训对我来说叫做授课最终的目的是让大家能够有所收获讲到此我想申明一点讲师就像播种机一样根据的要求播种着不同的种子真正到收获的季节还是要看奋斗在各个岗位上的同事作为今天来听课的伙伴都是的销售内勤人员有人形容销售人员是需要具备策划家的头脑技术员的双手(卖产品
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