凌洁冰:促销策略与管理(人员销售广告促销公共宣传)促销组合 (Promotion Mix)人员销售(Personal selling)由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明以鼓励其购买促成交易销售发表会销售员会议销售广告(Advertising)由特定厂商以付费方式将他们的观念产品服务经由各种传播媒介传给社会大众平面广告广播产品外部包装产品内部附笺邮寄信函产品目录电影家庭杂志小册子海
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凌洁冰:促销管理与策略 ——美容院成功要律※主 题:一促销方针二促销目的三促销时机四促销策划程序五促销活动的计划与组织六促销活动注意事项七促销计划八促销手法一促销方针感谢顾客长期支持可选定一个特殊日子(如周年庆)诚意送一份礼物或提供特别优惠不定期举办抽奖活动给顾客一个惊喜新产品推出节假日庆贺等都可以推出特殊优惠的促销折扣以吸引更
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第页Fast Moving Consumer Goods凌洁冰:快速消费品渠道分类和管理2009.01.23FMCG 1一销售渠道分类定义2一板蓝花销售渠道分类定义 形态模式定 义 及 特 征现代渠道KA卖场(A1)营业面积4000㎡以上经营内容经营70
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 促销策略凌洁冰:第十二章 促销策略一教学目的要求:了解促销促销组合的基本概念促销的类型工具熟悉促销组合的基本策略及选择掌握各种工具的特点二重点难点:重点:促销组合基本策略难点:营业推广方法 第十一章 分销渠道策略[导入案例] 近年来建筑界对薄而强度大又不易破碎的玻璃产品的需求日益增多尤其是在安全性
凌洁冰:经销商管理策略课程特色闫老师的培训理念是:培训不是图热闹实效才是硬道理本课程通过系统的分析和实战性的案例分享以及课程中的情景模拟练习让学员在上就掌握实战性的技巧实战能力全面提升闫老师有12年的快速消费品行业一线营销实战经验和高层管理经验有6年的咨询与培训经历先后为蒙牛龙大食品双汇金龙鱼顶新好当家海洋食品等上百家著名食品行业企业提供培训与咨询服务闫治民老师的授课风格激情
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凌洁冰:加盟商管理技巧培训近年来随着连锁加盟的盛行一些扩张起来几近疯狂的连锁企业逐渐暴露出了管理不善的恶果事实上所有出问题的连锁加盟企业都有一套非常详尽的门店标准化运营手册却实现不了标准化究其原因大多数企业犯下了三种典型的常识性错误:1.盘剥加盟商翻开连锁企业的加盟宣传册一连串的加盟费用赫然纸上品牌使用费技术服务费加盟管理费质量保证金工程筹备期管理费等等这才只是个开始投入运营之后的原材料设备
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