渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商再由分销商传递到消费者手中的通道专业销售市场成长的速度不平均(市场节奏)渠道的特殊状况市场力和销售力平均靠渠道完成销量经销商开始控制市场要根据自己特点设计渠道以整体市场营销策略做为设计渠道结构的指导研究竞争者的渠道形式了解他们的优缺点使渠道结构与产品定位消费者的购买形态等相 一致随时根据市场环境的改变修正现有的渠道形式不断尝试新的渠道形式顶益面对铺货率难于
主讲人:王野 渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商再由分销商传递到消费者手中的通道在不同产品阶段渠道也有不同推广经销商帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的经销商和企业互相负有责任批发商批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品对企业的市场建设不关心代理商 在一个区域内代理一种产品并对该产品在该区域拥有经销权渠道的特殊状况边缘小城镇区域中心城市销售力作用大
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道实战主讲人:刘永炬渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区认识渠道??? 认识渠道渠道是什么渠道的作用渠道在营销中位置渠道的形式有那些渠道是什么 渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商再由分销商传递到消费者手中的通道渠道的作用能帮助承担产品流通中的部分责任让消费者乐意购买(推广)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道经理实战培训渠道经理实战培训讲师:谭小琥渠道实战渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区认识渠道??? 认识渠道渠道是什么渠道的作用渠道在营销中位置渠道的形式有那些渠道是什么 渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商再由分销商传递到消费者手中的通道渠道的作用能帮助承担产品流通中的部
渠道实战 培训目录:Ⅰ 认识渠道Ⅱ 渠道的特殊状态Ⅲ 渠道利用Ⅳ 渠道利用现状Ⅴ 渠道政策Ⅵ 渠道管理Ⅶ 渠道误区认识渠道:◆渠道是什么◆渠道的作用◆渠道在营销中的位置◆渠道是形式有那些渠道是什么:渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商再由分销商传递到消费者手中的通道渠道的作用:能帮助承担产品流通中的部分责任让消费者乐意购买(推广)有效送到(销售)? 产品的企划渠道的工作销售管理广告促销
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级非凡足迹品牌塑造刘永炬 科特勒语:只有有远见的者才愿意做出产品品牌建设的尝试中国有远见的者已经成功地营造了令人信任的形象现在也必须由有远见的者来构建令人振奋的产品品牌这是中国企业者在营销领域面临的下一个任务这一任务完成之时就是中国企业超越国外竞争者获取属于自己的市场超额利润之日 德国前总理施
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德国前总理施密特:品牌是名称——是产品的商标我们对以上的包装都很熟悉吗传统的中国形象有个外国名字品牌是识别符号名称要适合记忆和推广发音的记忆韵律尾音开口激浪品牌是情感的尤物一句中听的话可以让人产生好感一件感人的事也容易让人产生好感习题:举例:-----产品的区别在于它区隔的人群品牌是有特征的这是两个不同特征的体现方式品牌售卖出去的方式举例:服装——喜欢品牌下的款式男人穿名牌女人穿时装挑选方式产品品
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