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销售培训教程(精华版)培 训 内 容第一大讲 销售代表必备的专业知识第一章 土地和房地产开发的知识(一)房地产基础概念产(知识点一):1房产:是指房屋的经济形态在法律上有着的确的权属在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或其他用途的房屋2地产:是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产地产和土地的根本区别于有无权属关系地产在法律上有着的确的关系而土地则没有是一个统称
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培 训 计 划培训大纲一)由介绍背景及成长历程在市场中的形象企业理念及企业精神企业发展目标规章制度二)房地产专业知识培训三)产品篇(介绍本项目情况)四)市场调查五)置业顾问具备的基本素质和仪容仪表要求六)销售流程解说七)销售技巧培训八)客户的分类及解决的方法九)销售中注意的问题十)房产销售中的常见问题及解决方法十一)销售专业礼貌用语二)专业知识培训1)房地产建筑基础知识 房屋建
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本:个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境:工地环境位置各项生态设施重大公共设
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