单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药代表的自我管理1前言?虽然我们经常讲到团队合作团队精神但在现实的销售工作中医药代表更多的时候只能依靠有限的个人力量操作市场因此在相对独立缺乏监督的工作状态下自我管理就十分重要自我管理自我激励自我提升这三个自我对提高医药代表的个人素质创造更大的价值极有意义 2一时间管理 时间是成就万事万物的必须条件而时间管理则是事业成功的关
研究目的1医药营销人员 ■ 医药专业毕业专业知识 ■ 非医药专业毕业销售代表或公关 应具备:知识态度技巧习惯
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级药物代表实战宝典 产品如何进医院全攻略 一 如何使产品顺利进入医院 二 如何进行产品在医院的临床促销活动三 如何完成收款工作 四 药品销售人员的工作技巧 产品进入医院临床使用的一般程序1. 医院临床科室提出用药申请并写申购单 2. 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准 3. 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核 4
评说《医药代表管理规定》(转)笔者最近在医药经济报上看到一篇《医药代表管理规定(草案)》对药企的影响才发觉卫生部在2008年10月28日发布了《医药代表管理规定(草案)》征求稿立即通过网络搜索好不容易搜索到全文看过全文后作为医药资深人士与医生良伴的提倡者深受鼓舞美国也正在为医药代表的行为立法使医药代表的工作走上真正宣药疗疾救夭伤人命的大道而不是医疗腐败的推动者我国卫生部【2008】27号的《医药代
第 页北京群英企业管理顾问有限 We Co-create Value版权所有 ? 北京群英企业管理顾问有限招商运作管理内 容目前市场上招商模式介绍招商策略规划与实施渠道管理:一二级分销体系的建立药品招商模式分析医药圈子里相互推荐主打样板市场招商自我推荐互联网招商相似品种厂家资源利用(竞争对手代理商)参加协会沙龙专业顾问其他方式深度招商的八个转变招商产品从大众化向差异化转变招商
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药代表培训销售技巧(内部)医药代表誓言我骄傲我的工作能为医生的救死扶伤提供帮助我以此谋生以此发展我荣幸成为的一员得到了不断学习进步的机会我的辛勤工作使获得了好的利润我会更加努力使我在销售业绩中占有更高的份额 我爱我的同事我每天充满激情你为什么选择销售销售只有销售才能让我成功叶密千层绿花开万里香九里香八月桂花香
医药代表的角色1.医药代表的角色定位 据一项调查显示临床医生73的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍所以如果你问医药代表是谁医药代表就是:◆木桶理论 如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块:知识板块技巧板块敬业精神板块综合素质板块在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置即在你的销售工作中尽量补齐你所有的木桶的板块让它尽可能地承载更多的水只有这样才能
第一勤奋(脑勤眼勤耳勤口勤手勤腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋这也是一名业务人员所必备素质在营销界有这样一句话:一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才这句话讲得很好勤能补拙吗 勤奋体现在以下几个方面: 一勤学习不断提高丰富自己 1学习自己销售的产品知识本行业的知识同类产品的知识这样知己知彼才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前才能赢得客户的依
医药代表医药行业离职率一路走高跟医药人才短缺不无关系.对此中国药业人才的指导专家指出企业间人才高流动率的一个根本原因是从源头上缺少新鲜血液的输入.目前一些企业开始采取通过校园招募合格有潜质的毕业生然后进行培养的方式来达到储备人才缓解人才紧缺的目的.但这种做法远不能迅速改变医药行业后继无人的现状. 此外随着市场的逐步规范企业对于医药营销人员的要求也越来越高对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上
一:专业化医药代表医药代表成功的三块基石 (知识技巧)X态度=成功 医药代表的基本岗位职是在负责区域内科学推广产品确保实现销售目标的同时建立产品在医生心目中的药品定位(七)专业化医药代表 是一个崇高的职业
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