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做最专业最系统化的企业全员培训平台聚成华企在线商学院《销售十大步骤 》讲师:周嵘二如何开发客户 有需求 有购买力 有购买决策权 (1) 准客户的必备条件:(2) 谁是我的客户我们的客户群体按学历按财富按成就按行业按年龄分类在这些群体当中我们的客户处在哪个层面一个企业或个人永远只服务一小部分的客户我们的客户是哪部分客户用询问的方式找到自己的准客户(3) 客户会在哪里出现不同的鱼出现在不同的江河了解鱼
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售十大步骤一准备1 机会只属于那些准备好的人2 一个准备得越充分的人幸运的事降临到他头上的机会就越多3 为成功而准备——没有准备的人就在准备失败 右图ABCDE中哪一幅可以和左图拼出一个完整的三角形来(一)身体(时时刻刻处于颠峰状态)激情不抱怨没有
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销售的过程及应学习的技巧调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作同时您透过询问能找到更多的支持您说服您的客户这个步骤中您要学会:1事前调查2确定调查项目3向谁做事实调查4何种调查方法5调查重点6开放式询问技巧7闭锁式询问技巧销售的一个课题: 异议处理 金宝贝干撒式发酵床康振 18610636972
加强市场管理4了解饲料销售的现状发掘市场机会和进入市场的突破口确定纽特瑞纳在该区域销售的策略主导产品销售方式和方法市场开发的计划和目标这项工作由区域经理承担10第九步:协助经销商经营管理第十二步:饲养展示这是在全世界各地证明了能使每个纽特瑞纳销售人员成功开发市场的十五个步骤掌握并在工作中按这十五个步骤实践就能使纽特瑞纳的销售人员真正地与众不同
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售的五大步骤一强化吸引客户的注意力 (attention) 1找出对方感兴趣的话题 2良好的第一印象 3自信热忱诚恳 4同理心 5真诚的赞美 6开场白简短有创意 7运用肢体语言并面带笑容 8引发好奇心 9不要紧张害怕 10找出共同点 11强调重要性 12不要不停的谈论自我
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财务223202381012进店之前进店之前二检查户内海报货架贴牌及整理货品陈列协助客户检查户内海报货架贴牌及整理货品陈列三整理仓库补充货架先进先出是基本及时处理有问题的产品帮助客户计算销量为合理进货做准备给货架上货223202331提示悬帐收款道谢并告知下次拜访日期写海报回顾拜访与上级沟通寻求支持解决疑难问题与经销商联系供货等客户服务问题
5建议销售 a处理客户的异议 b增加产品的分布(争取多点陈列) c有自信的向客户下订单
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