单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级everassion? investment:.5ixue (海量营销管理培训下载) 关于销售永安信(四川)国际贸易有限2004年10月everassion? investment销售过程的步骤分解结束 销售售后 服务预期计划接近处理 异议销售 展示everassion? investment预期
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业销售技巧培训------医药销售代表篇专业销售技巧目录1建立可靠性2设立拜访目标3探询:明确客户需求4有效陈述5仔细聆听6处理反对意见7样品赠品及文献的使用8缔结技巧 如何建立可靠性初次见面相互猜疑影响沟通初次见面对客户不了解心里打鼓销售拜访更加紧张相互间地位不平等客户对陌生的销售人员天然拒绝双方相互猜疑增加紧张和恐惧初次
第一天 早上Unit 1 滿足需要的推銷術V 暖場介紹環境介紹 (30 min) 歡迎學員(Flip Chart A)自我介紹學員自我介紹(Flip Chart B)上課環境 課程時間安排介紹(二天課程)設立 Ground Ruler V 討論課程簡介
#
专业销售技巧培训 如何塑造成功的销售员销售人员应克服的不良习惯成功销售员的条件销售人员自我塑造销售人员的不良习惯言谈侧重道理说话蛮横喜欢随时反驳内容没有重点自吹过于自贬言谈中充满怀疑的态度销售人员的不良习惯随意攻击他人语无伦次好说大话说话语气缺乏自信喜欢嘲弄他人态度张狂傲慢强词夺理销售人员的不良习惯使用很难明白的语言口若悬河开庸俗的玩笑懒惰成功销售人员的条件忠于客户、忠于、忠于自己要忠于客户,
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售技巧培训1掌握基础销售技巧有能力开展销售工作提高销售业绩培训目的2培训内容二售前准备三销售五个步骤一良好的心态四售后服务3一良好的销售心态销售的定义销售人员的心态设立目标良好的销售态度4 销售是指运用专业的知识为顾客选择最适合其需要的产品并提供周到的服务销售的定义5销售人员的心态态度决定成功积极乐观自信热情6正确的销售
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售技巧培训1掌握基础销售技巧有能力开展销售工作提高销售业绩培训目的2培训内容二售前准备三销售五个步骤一良好的心态四售后服务3一良好的销售心态销售的定义销售人员的心态设立目标良好的销售态度4 销售是指运用专业的知识为顾客选择最适合其需要的产品并提供周到的服务销售的定义5销售人员的心态态度决定成功积极乐观自信热情6正确的销售
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edi
二.需求理论生理的需要二.需求理论价值:产品和服务的价值是:顾客所得到(gets)与所付出(gives)之比所得到的----功能利益和情感利益所付出的----金钱时间精力体力价值=利益成本 =(功能利益情感利益)(金钱成本时间成本精力成本
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧培训课件部 门: 策划营销中心制作时间: 2011-2-16 :血精灵销售培训销售后销售人员的心态调整销售中需要注意的几个问题销售人员素质能力的培训销售人员素质能力的培训销售人员应具备的几点素质1对自己销售的产品有激情 点燃自己的激情:忍受工作VS享受工作 ????根据美国的一项调查显示:98的人不喜欢自
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报