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  销售百问第一篇 基础知识篇1.什么是商品房 答：商品房是指由房地产开发综合开发建成后出售的住宅商业用房以及其他建筑物凡是自建或者委托建设者参加统建又是自己使用的住宅商业用房和其他建筑物不属于商品房范围 2商品房有哪几类答：按照房屋使用的性质商品房可分为居住商品房和非居住商品房按照房屋销售价格可分为平价商品房和市场价商品房按照房屋销售对象可分为内销商品房和外销商品房其中内销商品房可分为一般

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  项 目销售百问(初稿)第一部分 项目基本情况项目名称： 项目开发商：房地产开发有限 项目设计单位:中国美术学院景观设计单位：亚太景观(香港)设计有限承建单位： 监理单位： 营销顾问：物业管理：中航物业或上房物业(洽谈中)土地性质：建设用地使用年限： 70项目占地面积：512亩总建筑面积：52万项目跨度：2011年-1016年规划总户数：3976户规划总人口：12000人容积率：

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  凤凰太阳城F组团百问F组团什么时候动工交房时间建筑商是哪个单位答：F-1516171820212223楼现在已经开工土方开挖阶段交房时间待定建筑商为：浙江省东阳市江南建设有限整个组团占地面积多少建筑面积容积率绿化率有没有集中的大面积绿化答：电梯洋房占地面积为：建筑面积地上：99074㎡地下：32744㎡容积率：1.12绿化率：30.1楼体建筑风格是哪个设计院设计的景观设计是哪个设计院哪家

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  销售百问1现在是最佳购房时机?答: A：从购买力角度而言房地产价格自92年到94年价格上升到最高自92年以来社会通货膨胀率高达22年所以人民币购买力下降房价下跌达50以上　 　B：从房价组成角度面言房价由地价建筑造价税费组成建筑安置费建安费已达历史最低水平无可再低水泥钢材人工费用已最低而土地资源有限地价年年上涨所以目前而言房价只会上涨不会下跌　　 C：银行利率下调福利分房取消按揭比例越来越

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  销售百问1项目的总体概况(小区内部技术指标周边配套设施)2发展商是谁实力与品牌如何开发过哪些项目3开发手续证件齐全吗4动工时间5开盘时间6开盘价位7现在预订有什么优惠政策8我已经交了订金并拿到了优惠卡将来开盘的时候还有优惠吗9日月服饰城能盖高层吗35楼采光会不会有问题(挡光挡风景)10交房时间(时间确定后能否按时交房)11交房后小区的配套是否齐全(路面硬化天然气暖气)12小区是哪里的建筑

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  销售百问客户认为价格过高如何回答如何看出一个人的购买需求如果是一群人来洽淡如何看出哪个人是决定人客户提出购买哪种水机比较合适时如何推荐如何赞扬你的客户??如何调整自己的心态　如何开设水站如何使用顾客见证如何了解产品比竞争对手好在哪里如何了解谁是你的顾客顾客买的是产品还是价值如何建立顾客信赖感如何分析顾客不购买的原因哪里人最迫切需要你的商品为什么顾客会买我的产品他们有哪些共同点为什么有些潜在客

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  销售百问方面1：你们是做什么的我们有一套营销工具主要是将你的产品供应发布到像阿里巴巴这样的3000多家商贸平台上同时还能让这些信息出现在百度谷歌搜搜相对靠前的位置让你网络上的潜在客户不论用什么方法都能找到你2：你说的3000多家平台都有哪些X总我们的3000多家平台其中有阿里巴巴慧聪环球资源网全球采购网等优质的商贸平台具体的我可以带着跟你面谈3

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  《销售百问》2007最新版一项目投资建设1发展商名称及背景：???开发有限(房地产二级)2承建商名称资信建筑质量：???(工民建二级)年竣工的被评为省优工程本小区主体结构要求达到省优工程3设计的名称影响力???建筑设计：建筑设计有限(甲级)???环境设计：国际工程设计顾问(香港)有限4监理的名称???有限(甲级)5楼盘的产权性质 商品房