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沟通的基础推销前的准备开场白开场白专业式的开场白店情察看销售陈述——FAB法则开口前设高贵优雅适合潮流销售陈述—反对意见处理的基本技巧帮助顾客尽快获得产品而享受其利益帮助顾客解除心理障碍这是商业行为中公平的沟通机会 产品生动化回顾与总结
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销售人员拜访八步骤每日工作流程表 8:30—9:00查阅上次拜访的记录发现的问题机会计划确定当天拜访的客户及期望达成的目标及计划行程安排预计可能的销售困难确认销售思路方案检查销售文件夹确认销售工具是否齐全在早晨充满信心地开始拜访9:00—17:30遵循8个拜访步骤进行专业销售拜访着重于周月季度业务工作重点力争在每次拜访中达成与客建立良好关系树立专业可信形象与理货员促销员及其他现场人员有效
单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式销售团队的管理高松4420221销售团队的管理1我们的目标2何 谓 团 队3目 前 现 状4团队的组建5留 住 人 才6管理的内容7激励与考核44202221我们的目标稳定员工减少流失让员工更投入提高销售效率发挥员工的积极主动性提高客户满意度增强竞争力改善员工满意度形成凝聚力44202232何谓团队 一群
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经销商拜访八步骤 一 工作计划布署 ①本工作计划 ②帮经销商做工作计划 拜访经销商时跟他交流最近时间我的工作重点做提前预告 本工作计划无非就是这周要铺某个新品需要你进到安全库存并提供人员车辆下周要开发餐饮渠道并在当地最大的KA店做一场户外演出买赠兑换奖品…… 实际帮经销商做工作计划才是最主要的因为他的工作程序基本上是杂乱无章的我们帮他做分析不是指挥他工作而是给他灌输一种
百事销售岗位培训单元5 拜访八步骤May 2004SALESOnboardingSALESOnboarding拜访八步骤1为什么要规范拜访步骤Why do you think a standard call process is good2百事的拜访八步骤 8 Steps of the call1. 准备 preparation2. 打招呼 Greet the Custom
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