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  攻心销售一、相信自我之心二、相信客户相信我之心三、相信产品之心四、相信客户现在就需要之心五、相信客户使用产品后会感激 你之心一、相信自我之心见到顾客紧张从小建立不要被不好意 思打败 Eg:汽车上换座位1、当顾客骂完你后他已经忘记 是你自己记得并来摧残自己 所有业务员都是死于顾客的情绪 认为自己不适合做销售不适合与人打交道=认为自己不适合过好生活我立志要做不一样的人我要通过销售来赚取财富今

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  第一部分 相信自我之心第二部分 相信顾客相信我之心第三部分 相信产品之心第四部分 相信客户现在就需要之心第五部分 相信客户使用完产品会感激你之心问问题要会问和先问⑴要客户回答简单的问题问简单的问题二选一⑵顾客被自己说服找到她的核心价值观⑶问封闭式的问题问她愿意回答的问题对顾客来说他舒服了就好了不管对与错听：倾听相当重要倾听不是用脑和心是用笔和纸愿意不愿意做行业销售第一

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  今晚主讲的五个大点：第一，你的号是否合格第二，攻心销售第三，分析零售不成功的案例第四，分析零售成功的案例第五，销售过程中常见的策略分析第一，你的是否合格头像个性签名昵称号相册封面朋友圈图片朋友圈文案朋友圈刷圈频率别人看到主观感受20分第二，攻心销售请大家互动，不属于销售行业的社会职业其实任何的行业都是销售，不销售产品，但是销售个人，并且销售的能力大于其他一切能力，销售覆盖的范围非常

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  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售攻心术销售中的心理策略《销售攻心术》第一章结束心理防线销售的前提是赢得信任 1首因效应：价值百万的第一印象 首因效应：人们第一次与某人或某物相接触时留下的印象持久而深刻你只有一次展现自己的机会错过了想再改变会很难作为一名销售人员要时刻注意保持自己职业的形象 2热情待客你的客户会因此被感染

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  攻心销售95条1.攻心销售五颗心(1)相信自我之心(2)相信产品之心(3)相信客户相信你之心(4)相信客户现在就需要之心(5)相信客户使用后会感谢你之心2.说服使用的语言? 1.简单回答的问题2.问封闭的问题3.问二选一的问题如成功是靠个人还是团队你想不想扩大自己的团队你想不想扩大自己的团队的人数你想不想学习把团队做大做强的方法你觉得一对一销售和公众说服行销哪一个比较有生产力你想不想提升自己