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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二部分 营销决策与战略湖北经济学院工商管理学院陈新武第五章 目标市场营销 西方企业于50年代处于买方市场形势下纷纷接受现代市场营销观念开始实行目标市场
第一节 分销渠道结构策划 一影响分销渠道设计的因素1.市场因素2.产品因素3.生产企业自身因素4.环境因素5.中间商特性 二分销渠道设计程序策划1.分销渠道设计的标准2.分销渠道设计的程序 三分销渠道的管理与控制策划1.选择渠道成员(1)中间商综合实力的大小 (2)中间商的预期合作程度(3)中间商的市场及产品覆盖面(4)中间商的信誉 2.激励渠道成员(1)品牌及产品激励 (2)物质激励是渠
第二部分 数字时代营销传播活动的策划1营销传播策划的主要内容和基本流程2营销传播策划方案产生的基础:市场研究3营销传播策划人具备的基本素养 时 间: 2周(3月1522日) 1营销传播策划的主要内容和基本流程美国哈佛企业管理丛书编篡委员会指出:策划是一种程序在本质上是一种运用脑力的理性行为基本上所有的策划都是关于未来的事物也就是说策划是针对未来要发生的事情做当前的决策
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级团队名称:我的舞台自己主宰团队口号:最努力的我们最感动的过程最美好的未来…… 团队成员:张淑萍(组长)卢逵杰 张飞美 陈 博 陈丹丹
方兴未艾亚马逊:网上书店策划 亚马逊书店是一家在车库中创建的其创始人贝佐斯是从一台笔记本计算机上开始构思自己的业务计划的他的思路是将Internet作为一种新的流通渠道来为消费者提供合适这种渠道的消费品其优势在于为消费者提供每年365天每天24小时便利的家庭购物和更高效率的销售方式并有效的降低成本 亚马逊现在能提供300多万种图书(包括100多万种绝版图书)19
汉马传播顾问机构:中国顶级媒体关系顾问纯园酿新闻公关爆破与整合营销传播大纲汉马传播顾问机构背景环境分析1整合传播策略2媒介策略3预期传播效果4Contents传播预算4传播周期预期效果5背景环境分析1整合传播策略2媒介策略3预期传播效果4传播预算4传播周期预期效果5舆论环境分析 央视《焦点访谈》曝光河北昌黎葡萄酒造假节目一经播出在整个行业和全社会引起极大震动将葡萄酒行业鲜为人知的黑暗内幕大白
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华素片的市场定位策划购买心理与购买行为分析分 类集中定位模式第二节 市场细分初步命名 (二)目标市场的切入方法选择 1广告宣传法 2产品试销法 3公共关系法 4感情联络法 5利益吸引法 6权威人士推介法 (三)目标市场的切入时间选择 1准备时间:准备工
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