注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1页第 07 讲生产运营战略采购战略财务战略【知识点】生产运营战略运营流程的四个因素批量种类需求变动可见性产能计划的类型领先策略(进攻型)滞后策略(保守型)匹配策略(稳健型)平衡产能与需求的方法资源订单式生产:订单→资源→生产订单生产式生产:资源→订单→生产库存生产式生产:资源→生产→订单【知识点】采购战略策略优点缺点(1)采购方能与供应商建
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1 页(更多:)第 07 讲并购战略知识点:并购战略1.外部发展(1)外部发展是指企业通过 取得外部经营资源谋求发展的战略外部发展的狭义内涵是 并购(2)并购:包括 收购与 合并收购指一个企业(收购者)购买和吸纳了另一个企业(被收购者)的股权而控股该企业 合并指两个或两个以上的企业之间的重新组合2.并购的类型(★★
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1 页(一手最快更新:)第 07 讲并购战略的类型动机及并购失败的原因【知识点】发展战略的主要途径(精准掌握)★★★ 发展战略一般可以采用三种途径:外部发展(并购) 内部发展(新建) 战略联盟1.外部发展(并购)是指企业通过取得 外部经营资源谋求发展的战略狭义内涵是并购并购包括收购与合并以企业组织形态取代市场组织形态2
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 2 页(一手最快更新:)第 07 讲潜在进入者的进入威胁替代品的替代威胁【考点】产业五种竞争力—分析产业竞争格局1.五种竞争力分析(重点内容)2.对付五种竞争力的战略(主观题冷门点)3.五力模型的局限性(细小知识点)1.五种竞争力分析(重点内容)(1)潜在进入者的进入威胁天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往——司马迁《史记
注册会计师 - 战略与风险管理第 03 讲目标市场选择市场定位2.目标市场选择目标市场涵盖战略含义(不用背理解)无差异市场营销企业在市场细分之后不考虑各子市场的特性而只注重子市场的共性决定只推出单一产品运用单一的市场营销组合力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求差异市场营销企业决定同时为几个子市场服务设计不同的产品并在渠道促销和定价方面都加以相应的改变以适应各个子市场的需要集中市场营销指企业
注册会计师 - 战略与风险管理第 02 讲确定目标市场【考点】确定目标市场1.市场细分(补充概念)企业通过市场调研依据消费者在消费需求的某些特征或变量上的明显差异把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程(1)消费者市场细分的依据地理细分按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村地形气候交通运输等) 来细分消费者市场人口细分按照人口变量(包括年龄性别收入职业教育水平家庭规
注册会计师 - 战略与风险管理第 08 讲市场渗透战略2.密集型战略基本框架:安索夫(1975 年提出)的产品—市场战略组合矩阵产品—市场战略组合产品现有产品新产品市场现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发多元化(1)市场渗透—— 现有产品和现有市场市场渗透战略强调发展单一产品试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率目标是通过各种方法来增加产品的使用频率【适用条件】(简单了解)此种战略的难
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 5 页(1)合资企业—体现战略意图强调股权对等(2)相互持股投资—少量持股从股权参与和契约联结的方 式角度来看(3)功能性协议技术交流协议——联盟成员间相互交流技术通过知识 的学习以增强竞争实力合作研究开发协议——分享现成的科研成果共同使用科研设施和生产能力共同开发新产品生产营销协议——共同生产和销售某一产品产业协调协议——建立全面协作与
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1页第 08 讲国际化经营战略第四节国际化经营战略【知识点】企业国际化经营动因【考点】发展中国家企业国际化经营动因 发展中国家跨国对外投资的主要动机:(1)寻求市场(2)寻求效率(案例材料表现为两点:第一母经济体生产成本上升特别是劳动力成本第二 来自于低成本生产商的竞争)(3)寻求资源(案例材料表现为取得更多自然资源的供应例如矿产石油
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1 页(一手最快更新:)第 07 讲潜在进入者的进入威胁替代品的替代威胁【考点】产业五种竞争力—分析产业竞争格局1.五种竞争力分析(重点内容)2.对付五种竞争力的战略(主观题冷门点)3.五力模型的局限性(细小知识点)1.五种竞争力分析(重点内容)(1)潜在进入者的进入威胁天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往——司马迁《史记
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