1学会陌拜的七种方法2学会自我调整紧张心态3掌握陌拜的三种时机优势:(1)可获得立竿见影的效果 (2)建立个人服务据点提高服务成效弱势:(1)准备程序复杂 (2)成本高陌生拜访中的心理障碍
七个理由做陌拜陌生拜访中常见的心理障碍直冲拜访法你能不能帮我说话时面带微笑说出你的和名称尽快切入重点(前二句话说明来意)简短亲切想法带点幽默感要求或提供协助说明你有重要资讯要求行动(同意下次拜访的时间)陌生拜访前的准备随缘式:
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式每天随缘收集名单回顾《名单收集》思考拥有100个名单和随时拥有100个名单到底有什么差别结论拥有100个名单能让你短期内(6个月)获得生存随时拥有100个名单能让你的营销生涯长期获得成功 所以每天动态收集补充名单是寿险营销生涯必备的技能每天补充名单的方法转介绍(转正后的必修课程)每天随缘收集名单随缘收集名单的定义
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何做好陌生拜访 ——陌生拜访的技巧主讲人:孟泽天2011年7月1日我们在出发前是否应该问自己下面的问题呢你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作 在见你的客户前你通过别人了解过他的一些情况吗 在初次见到你的客户时你跟他说的前三句话是什么 在与客户
课目:陌生拜访授课方式讲授案例分析活动示范授课时间120分钟课程目标1学会陌拜的六种方法2学会自我调整紧张心态3掌握陌拜的三个时机授课大纲1前言2陌拜的方法3陌拜的心态准备4陌拜的时机5总结随堂讲义歌词授课讲师手册学员手册投影片随堂讲义备注1讲师应注意示范每种方法的操作方式及常用话术2做活动时注意场面掌控提示时间过程活动重点讲师注意强调陌生拜访的目的是:收集准主顾名单提示讲师一边说一边打
陌生拜访一个小故事1陌拜的定义是什么 陌拜的好处 看一个案例积累意向客户判断客户的条件熟悉地理环境熟悉行业情况锻练销售说辞熟悉区域内合作客户整体状况 一陌拜的良好心态3良好的心态:33222023322202332220233222023PMP了解客户背景1999-2006阿里巴巴版权所有1999-2006阿里巴巴版权所有1999-2006阿里巴巴版权所有199
陌生拜访客户的实战沟通技巧做陌生拜访许多人不知如何下手这里面其实是有许多小技巧的认真阅读你也可以照着去做 还是从坐出租车谈起大家都坐过出租车你会怎样开始和司机聊呢其实在你开始聊的时候你就已经开始做陌生拜访了 你可以从很多地方开始聊比如:现在的收入状况如何一天的工作怎么样除了开车以外还在做其他的什么事吗 做陌生拜访一定是带着目的性的你可以定两个目的:一交朋友二开发 开发被拜访者成为你
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单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级有效的陌生拜访一最常见的拜访方式二陌生拜访难在那里三端正对陌生拜访的态度四降低陌拜销售难度的法则五陌生拜访市场细分六陌生拜访的招数七陌生拜访的注意点一最常见的拜访方式1缘故式拜访 2转介绍拜访3陌生式拜访 4目标市场开拓在陌生的环境中寻求拜访机缘复 访中过滤并成交准主顾的一种销售方法二陌生拜访难在哪里1没有可
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