三化解客户的抵触情绪销售中的心理学---(影响你一生的销售心理学书籍)要想钓到鱼就要像鱼一样思考在生活中如果想钓到鱼你就得像鱼那样思考而不是像渔夫那样思考当你对鱼了解得越多你也就越来越会钓鱼了这样的想法用在销售中同样适用要知道销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程从你看到客户的那一刻你就进入了心理博弈的战场兵法云:知己知彼百战不殆为了顺利地销售出你的商品就必须了解对手的心理而了解对手心理最直
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你身外所挣的钱绝对不会超过你内在所能这就像是你体内有一个收入恒温器在控制你的财富温度你赚的钱绝对不会与你自我意识中的收入水平相差10 行为练习1.现在就下决心成为一位拥有完全自信强烈自尊的销售人员对自己一遍遍地说:我感觉自己很棒2.不断地把自己想像成为本行业中最棒的人你看到的那个人就是你将变成的那个人3.事先下决心:无论发生什么都不放弃失败退却不在考虑之列4.不要把拒绝看成是针对你
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售攻心术销售中的心理策略《销售攻心术》第一章结束心理防线销售的前提是赢得信任 1首因效应:价值百万的第一印象 首因效应:人们第一次与某人或某物相接触时留下的印象持久而深刻你只有一次展现自己的机会错过了想再改变会很难作为一名销售人员要时刻注意保持自己职业的形象 2热情待客你的客户会因此被感染
?【销售心理学】①顾客要的不是便宜是感到占了便宜②不与顾客争论价格要与顾客讨论价值③没有不对的客户只有不好的服务④卖什么不重要重要的是怎么卖⑤没有最好的产品只有最合适的产品⑥没有卖不出的货只有卖不出货的人⑦成功不是运气而是因为有方法【销售心理学】客户问:你们和A企业比较有什么优势如果你滔滔不绝你就掉进陷阱的迹象建议反问:您这样问肯定是了解过A产品的您觉得他的哪方面让您最满意为什么回答完毕然后
销售心理学:客户心理分析 客户心理分析 一犹豫不决型客户 特点: 情绪不稳定忽冷忽热没有主见逆反思维只想坏的不想好的 应对策略: 这个项目很适合你你立即做现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语由你为她做决定如果客户是两个人会谈如果那个带来的人很有主见沟通的眼光集中在那个人的身上 二脾气暴躁型的客户 特点: 一旦有一丝不满就会立即表现出来忍耐性特差喜欢侮辱和教训别人来抬高自己唯我独尊与他们在一起随
销售员打死也不能说的5句话从销售心理学来讲总是质疑客户的理解力客户必定会产生不满会让客户感觉得不到最起码的尊重进而产生逆反心理这样的谈话可以说是销售中的一大忌 除了上述销售人员需要谨记的说话方式还有一些话是销售人员打死也不能说的你知道是哪些话吗接下来就告诉你不说主观性的议题在商言商销售人员最好不要和客户说一些与你的推销无关的话题要说就说那些今天的太阳好大之类的话最好不要去参与什么政治宗教等涉
销售员打死也不能说的5句话从销售心理学来讲总是质疑客户的理解力客户必定会产生不满会让客户感觉得不到最起码的尊重进而产生逆反心理这样的谈话可以说是销售中的一大忌 除了上述销售人员需要谨记的说话方式还有一些话是销售人员打死也不能说的你知道是哪些话吗接下来就告诉你不说主观性的议题在商言商销售人员最好不要和客户说一些与你的推销无关的话题要说就说那些今天的太阳好大之类的话最好不要去参与什么政治宗教等涉
销售心理学2011-12-09 11:36:52【销售心理学】①顾客要的不是便宜是感到占了便宜②不与顾客争论价格要与顾客讨论价值③没有不对的客户只有不好的服务④卖什么不重要重要的是怎么卖⑤没有最好的产品只有最合适的产品⑥没有卖不出的货只有卖不出货的人⑦成功不是运气而是因为有方法【销售心理学】客户问:你们和A企业比较有什么优势如果你滔滔不绝你就掉进陷阱的迹象建议反问:您这样问肯定是了解过A产品的您觉
销售心理学2011-12-09 11:36:52?【销售心理学】①顾客要的不是便宜是感到占了便宜②不与顾客争论价格要与顾客讨论价值③没有不对的客户只有不好的服务④卖什么不重要重要的是怎么卖⑤没有最好的产品只有最合适的产品⑥没有卖不出的货只有卖不出货的人⑦成功不是运气而是因为有方法【销售心理学】客户问:你们和A企业比较有什么优势如果你滔滔不绝你就掉进陷阱的迹象建议反问:您这样问肯定是了解过A产
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