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各地商人的性格和特点各地商人的性格和特点中国商人第一章??北京商人??北京人非常实际不论他们做什么都给人一种务实的感觉??在生意场上北京人恪守一条格言:骗朋友仅是一次害自己却是终身??在企业产品推销上北京人的观念是货好不用吹??北京人进的货常常是二三手的价格??面子这玩意儿虽说害苦了北京人但是与北京人做生意还真得重视面子??北京的生意人深知人们有跟着哄的特点于是千方百计加以利用??1.带点政治味?
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山西商人性格特征:勤俭吃苦 山西商人大多白手起家凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路足迹踏遍天涯 山多地少土瘠民贫天寒风烈的生存环境逼着山西人背井离乡踏上从商之路同时也铸就了山西人勤俭吃苦坚韧不拔的品质历史上山西商人称为晋帮晋帮商人对万里行贾习以为常他们远往他乡不以身家为念山西商人大多白手起家他们靠的是勤俭吃苦的创业精神一步一步走向成功 许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传形
北京商人 1北京人非常实际不论他们做什么都给人一种务实的感觉 2在生意场上北京人恪守一条格言:骗朋友仅是一次害自己却是终生 3在企业产品推销上北京人的观念是好货不用吹 4面子这玩意虽说害苦了北京人但是与北京人做生意还真得重视面子 上海商人 1上海人做生意的目的十分明确经济利益是唯一准则 2在生意场上没有利益的事上海人决不干 3上海人只求得到应得的部分非分只想不多 4与上海人做生意
烟台红壹佰照明有限全国各地大经销商的一些特点经销区域行销环境性格特点经营特点谈判特点心得北方区域在北方经销灯饰的经销商很重视与灯饰店的合作一般很少渗透到五金店中经销五金的经销商不是很注意与灯饰店的合作有一般量也不大在北方相对而言数量少规模不大北方人性格豪爽比较意气做事一锤定音比较果断他们认为厂家人员的为人比产品还重要有可能会一个人而去做一个产品的比较重情重仁做市场相对而言感性较大但他会把产品当
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1沉默型——客户的应对技巧2唠叨型——客户的应对技巧3和气型——客户的应对技巧4骄傲型——客户的应对技巧5刁酸型——客户的应对技巧6吹毛求兹型——客户的应对技巧7暴躁型——客户的应对技巧8完全拒绝型——客户的应对技巧9杀价型——客户的应对技巧10经济困难型——客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客凡事都得由你主导去发问去寻找话题你一定会觉得叨唠型喋喋不休的客人
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级招商谈判技巧芝麻官营销技巧原则孙子兵法云:兵无常势水无常形能因敌之变化而取胜者谓之神内功心法只有在真正实践中才能体会掌握谈判有没有具体的套路有没有一招制敌的擒拿手内功心法人的辩才都不是天生的做好准备更多的练习集思广益勤于总结经销商开发与谈判的内功心法心中有数营造环境厚而不憨双向沟通经销商开发与谈判的内功心法(续)一心中有数苦苦
浅谈地域性格特征 性格特征的形成从生物学的角度来讲:基因不同从社会学的角度来讲:生活环境生平际遇不同从哲学的角度来讲:每一个人都是独立的个体有着自己的思想一方水土养育一方人在这里我们从社会学的角度来归结性格特征与地域之间的密切关系即地域性格地域性格 地域性格是指一个国家或一个地区因地域环境人文和经济发展不同人的性格也会出现较大差异的现象但性格并不是静止的
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