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增员异议处理技巧和话术(下) 【早会专题】 不自信的准增员通常会考虑以自身的能力踏入一个完全陌生的领域后如何适应的问题,因此,增员者应着重介绍保险的培训机制和业务团队学习型组织的特性。话术异议1:“我没有做过销售,能干好吗?”应答:“我的伙伴们在加入寿险事业之前大都没有销售经验,关键是我们拥有一个强大和完善的培训系统,可以帮助我们迅速适应市场销售环境。有关情况您可以在事业说明会
增员异议处理技巧和话术(上) 【早会专题】 人们总是生活在取舍之中。但只要深入沟通,我们就会发现,有许多对现状的不满正隐藏在准增员的内心深处等待我们去挖掘。通过不断搅动,强化准增员对现状的不满。当然,增员者需要有足够的耐心和坚持不懈的努力才行。话术异议1:“我现在的工作还不错,收入虽然不多,但较稳定。”应答“依您看什么样的工作最稳定?以发展的眼光看,现在的社会恐怕只有稳定的能力没有
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级增员异议处理分组织发展部2017.8关键词:异议处理促成 问题1:保险收入不固定随时可能没钱拿 问题2:保险很无情没有业绩就要赶人走 问题3:我没有什么客户资源签不到保单 问题4:我没有销售经验做不了保险可能遇到的问题:答:您听说过老板有固定收入的吗做保险就是在做自己的事业自己做老板所以我们的收入也和老板一样与自身的努力付出有关多
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级组织大发展 全员转介绍早会流程一增员战歌二培训分享三专题发布四政令宣导五成功誓言大发展大增员(呀么嗬嘿) 大发展(呀么嗬嘿)和个人(西里里里 嚓啦啦啦 唆罗罗罗呔)齐动员(呀么嗬嘿)一加十增员(嗬嘿) 当家作主管(嗬嘿)为壮大团队(西里里里 嚓啦啦啦 唆罗罗罗呔)加油干(呀么嗬嘿)拿奖励(呀么嗬嘿) 做伯乐(呀么嗬嘿)为民
一客户:好是好就是没有那么多钱业务员:(一)轻松的话术 那没关系您看以您现在的经济状况您觉得每年存多少钱合适呢 张姐:一听就知道您跟我开玩笑呢以您的实力不是没钱而是在考验我您是不是对我的讲解还不很清楚呢一定要给我提一些合理化建议我会改进以便今后向您和您的朋友提供更优质的服务您看可以吧(二)引导性的话术的确作为向您这样成功人士有很多事情需要自己去打理并且资金运用的地方也很多
Click 异议处理的一般技巧准增员对象的异议来源及应对方法注意事项 其实这只是心理上的感觉吧与其说很多人在做保险还不如说越来越多的人知道了保险接受了保险理念这不正说明寿险销售事业的前景非常好吗另外保险行业在我国的发展仍然处于起步阶段是一个前途无量的朝阳行业就跟我们的近邻日本比较一下日本平均每人拥有7张保单而我们国家每10人才拥有1张保单市场潜力和空间非常大会给许多愿意从事寿险销售工作的人士
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level Swire Beverages
對计劃 建议或產品本身有所顧慮 或問題而作出反對 這就是异议 第二步: 清楚了解客戶提出的异议及其背的疑慮 – 以便成功完成整个拜访
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员话术和拒绝处理1一正确的增员观念————————为谁增员增什么样的人增员对象增员过程心态接受训练生产力留存率发展潜力优秀人员较难较积极快且较易高高大一般人员较易易消极慢且较难低低小适合做营销的高素质人员的特征:正直诚实守信助人为乐具有爱心和责任感勤奋好学自信心强进取心强渴望接受挑战创立自己的事业有成功的工作经历和专业经验有
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