销售渠道商业模式研究=1channelid=311presearchword=ID=30288channelin=23 孔祥东 王亮 姚群峰 2004-05-20 一概述 1.销售渠道的发展阶段 在国内市场上品牌包括国际品牌和国内品牌两种国内市场销售渠道的发展大致经历了四个阶段 1987-1995年厂商直接和运营商合作运营商介入零售 199
案例6:天晴销售渠道模式在纷繁复杂的国内市场中以天晴为代表的三线品牌既没有诺基亚三星的品牌影响力也不像联想康佳有其他产品提供雄厚的资金支持甚至还不如黑具有成本优势在严峻的现实面前天晴营销总经理王健先生认为三线品牌要想在夹缝中求生存必须在销售渠道上做文章寻求适合自己的渠道管理之道通过建立渠道优势形成自己的核心竞争力近些年天晴能够突出重围成为国内三线品牌的典型
南京铁道职业技术学院毕 业 论 文 题 目: 奥迪汽车4S店销售渠道模式研究 作 者: 王健 学 号: 461208118 系 : 工商管理系 专 业: 市场营销(网络营销) 班 级:
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道分析计应1101班 第一实训小组 目前国内营销渠道可以分两大类:分销渠道和直销渠道分销售渠道全国总代理商区域代理商网上代理销售商? 由产品厂家授权能够直接从产品厂家批发获得大批产品通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商 如中邮普泰深圳天音通信上海蜂星
中国移动市场销售渠道现状和发展趋势 今后几年每年的销量将在5000万以上预计: 2002年5100万2003年5500万2005年以后超过6000万 国产的市场份额有可能不断上升(达到70-80)国外厂家的总体份额还会逐渐下降 国外厂家下降最快的是第二 CDMA将会得到发展:2002年600-700万用户数2003年发展1300万用户总量达到2000万 不同价格档次的发展趋势:平均
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-5-22??单击此处编辑母版标题样式渠道销售及渠道管理 1.分销渠道的分类 2.分销渠道销售精细操作流程3.分销渠道管理4.设想分销渠道分销渠道是指所有权从分销商向消费领域转
目前国内营销渠道可以分两大类:分销渠道和直销渠道??? 分销渠道???? 分销渠道主要包括全国总代理商区域代理商网上代理商三类概述如下:??? 1.全国总代理商:??? 全国总代理商指由产品厂家授权能够直接从产品厂家批发获得大批产品通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商全国总代理拥有遍及全国成熟的销 售网点资金实力较强能有效降低厂商资金风险保证供货根据市场中销售渠道格局的变化总
第三种模式:平台式 可口可乐变革二阶段三效果分析合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题 娃哈哈批发个体户特约二级经销商 娃哈哈强势的销售网络不是一蹴而就的对循环往复的撒网收网修网再撒网等多个环节处理恰当就成了娃哈哈销售网络的成长之路 显然康师傅在渠道经营上的投入费用是巨大的一般品牌根本没有实力来如此打造网点康师傅是利用其规模优势在建设这些网点同时有效阻击着竞争对手其苦心经营的铜墙铁壁般的网络
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级食品饮料行业销售渠道模式第一种模式:直销式 直销适应于城市运作或力量能直接涉及的地区销售力度大对价格和物流的控制力强 以可口可乐和三株为代表优点: 渠道最短反应最迅速服务最及时价格最稳定促销最到 位控制最有效缺点: 局限于交通便利消费集中的城市会出现许多销售盲区或人力物力投入大费用高管
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道知识培训1主要内容 第一节 分销渠道及其作用第二节 分销渠道类型及其选择第三节 中间商类型及其选择第四节 渠道成员关系及其管理2 分销渠道及其作用一分销渠道及其特点二分销渠道流程三分销渠道作用3分销渠道及其特点分销渠道是指产品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的由各中间环节连接而成的路径或通道分
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