书本营销模式直营模式:企业直接选择合适的店铺经营并管理店铺(优点:能够较好地体现品牌形象容易实现垂直管理和精细化营销市场计划执行力强能够最准确的掌握市场信息缺点:现在逐渐走向互联网化实体店买书看书的人越来越少并且初始投资成本较高终端管理能力要求较高)团购模式:团购营销部分直接与大型企业接洽签订相关书籍合同(优点:资金回笼为稳定快捷存货周转时间短并且销售数量大缺点:对营销团队要求高)网络销售
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style 大客户销售管理Account Sales Management基于价值的销售建议书 Value-based Proposal销售工具之四销售建议书XXXXX 1亲爱的托马斯先
大标题 小标题标题1标题2标题3标题3标题3标题1标题2标题2标题 1大标题 小标题标题1标题2标题3标题3标题3标题1标题2标题2标题 1销售建议书1目 录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制作的一般步骤制作销售建议书应该注意的一些问题汉风的销售建议书2目 录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制作的一般步骤制作销售建议书应该注意的一些问题汉
※一份客户交流文件:提供给客户的正式计划也是为了销售CRM和IPCC※一个决策制定工具:从客户的角度来观察和分析问题有助于客户作出信息充分的购买决策销售建议书包括八部分: 背景信息Tip:利用关键性能指标描述企业现状更具有吸引力从客户的(关于我们)上总能找到意想不到的答案总体描述业务如何开展客户是如何获取转化保留深入挖掘销售流程服务流程写效益分析的目的是为客户购买产品提供一个精确的和引人注意的
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给销售新手的五个建议 销售业务可以说几乎是最多人尝试同时优势淘汰率最高的职业之一这里的建议或许对我们会有点启发 有人问著名的销售战略专家康耐斯(Jill Konrath)如果你是一名新手销售员的导师你要给他的五个最重要的建议是什么在她的博客上康耐斯给出了如下回答 第一致力于带来大不同销售人员最难认识到的一个事实是客户在乎的不是他的产品服务或解决方案是什么样的而是这些东西能给其带来
销 售 协 议甲方:乙方: 双方约定自2015年7月15日起甲方所供商品按以下协议给予乙方返利:甲方按照月销售成本金额的15给予乙方已现金方式的返利甲方参与返利的品种不包括: 藿香清胃胶囊·板蓝根颗粒(儿童)·奥美拉唑胶囊·老道一贴系列8个品种·承御堂阿胶·辛伐他汀片·苯磺酸氨氯地平片因已达到店内A类产品不参与本次活动返利太极系列产品参与本次活动返利其前期太极单品活动取消甲方每月10日
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