中介业务销售步骤及技巧(客户)销售八步骤了解客户需求:知已知彼方能百战不殆承租方房型地段预算起租日租期配备发票购买方:房型地段预算付款方式面积毛坯装修二手一手约看带看1怎么约看: (1)迅速第一时间带看:目的---跟客户建立熟悉程度及了解客户需求以便之后能很好的介入购房环节当中(如没有第一时间带看在之后跟进中客户说都看过了于是连下文都没有了)2主动定时间地点:在之后的带看中约客户看房要给客户你
逼定一逼定意义逼定:逼客户定购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤是产品价值的实现任何产品的推荐过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志二逼定时机 1已经激发客户的兴趣 即客户有定购意向出现购买信号2置业顾问已经赢得客户的信任和依赖(这就要求你的接待过程是熟练而成功的)3有同一客户看该套房屋或者制造这种场景 4现场气氛较好必要时同事配合三客户购买信号:(以下情况都是购买
房地产销售逼定技巧今天我们共同研究一下房地产销售中的sp配合sp按英文字母含义讲就是促销活动与中国国情相结合的话就是叫托卖衣的有衣托买药的有药托各行各业都有托但托并不等同于骗其目的不一样骗是把假货说成真货把次品说成正品买空卖空从而造成消费者经济上的损失是违反国家法律的Sp配合的目的是有效营造热销气氛使比较有购买意向的客户加快成交速度我们都是专业卖房子的一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济
一? ? ? ? 逼订意义逼订即逼客户订购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志二客户下订的原因总结1? ? ? ? 喜欢本案产品而且产品合乎他的要求2? ? ? ? 对销售人员产生依赖感亲切感好感3? ? ? ? 认为产品价格合理(合理利润成本附加价值)甚至物超所值4? ? ? ? 在成交的关键上认为必须立即采取
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售逼定技巧一逼定的意义逼客户下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤它是衡量销售前期介绍优劣的标志二逼定的3要素预算决策权钱三逼定的时机需求问题买房需求出现需求强烈与否3有同一客户看该套房屋或制造人为场景1已经激发客户的兴趣2已经赢得客户的信任和依赖4现场气氛要好买什么样的房子缩小范围锁定目标可能放弃买不买买卖一念
2012年8月案例解释收放自如把控节奏注意成交信号必须大胆提出成交要求进行交易干脆快捷切勿拖延逼定技巧已经激发客户的兴趣动作信号来访次数:二次来访客户属性:理性客户现场操作手法六置业顾问之间相互配合利用现场客户对产品喜好故意推荐同一房源达成争抢的局面如:旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问你的客户是否要定这套房子我的客户也在看非常喜欢基本上就要定了要不让你的客户看另外一套差不多的逼定技巧案例:春森
如何做好房地产销售发表于:2009-07-13 浏览次数:113 回复次数:0首先? 1要对楼盘情况了如指掌? 2楼盘优点?缺点要明确.对顾客推销时重点多讲楼盘优点当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过? 3楼盘所针对的客户群是什么? 4客户群的喜好? 在售楼过程中意识要清醒你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案.? 明确产业价值观相信你会是个优秀的售楼员? 有效售楼人员的基本素质与条件?
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怎样去切入产品销售:首先让大家了解芳香文化它可以给人们带来什么样的帮助它的作用为什么我们要用纯天然植物精油举例利用几种常用单方精油说明单方精油的作用和它的价值(比如:玫瑰对身体皮肤情绪家庭等所带来的益处)望诊观察(面色整体讯息) 闻诊(判断)问诊询问的方式了解对方的需求(可先让顾客填写个人身体状况及美容顾问对客户的皮肤诊断表)结合第一步的望诊和问诊从专业理论态度(诚恳)方面给对方分析确诊:根据
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