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谈判用语谈判之初——客方我是法国雪铁龙在中国区的营销经理这是我的名片 请多指教谢谢您的邀请我对这个环境很喜欢希望我们能够合作愉快磋商阶段如果我说的不对请纠正感谢你们为我们所做的一切很高兴和贵方打交道我们从公平的角度来考虑的我们希望从原则的角度出发来解决问题而不是出于个人的利益和权利信任是另一回事我能不能再问几个问题以看我刚才的陈述的事实是否正确贵方这样做的原则是什么尼让我想想自己是否理解您刚才
商务谈判常用词汇商务谈判常用词汇1出口方面的词汇?出口信贷?export?credit?出口津贴?export?subsidy?商品倾销?dumping?外汇倾销?exchange?dumping?优惠关税?special?preferences?保税仓库?bonded?warehouse?贸易顺差?favorable?balance?of?trade?贸易逆差?unfavorable?balan
1.原则式策略 又称为事实谈判策略价值谈判策略哈佛谈判策略 (1)坚持客观公正公平的原则 (2)把事和人分开对事不对人 (3)开诚布公使用策略而不施诡计 (4)确定双方都能接受的客观标准且具有可操作性 案例8-3 客观核定索赔额2.犹太式策略 (1)利益目标明确 钱是上帝的礼物《圣经》发射光明金钱散发温暖 身体依心而生存心则依靠钱包而生存 金钱是给美好人生的祝福
附件1合作合同甲方:中国山东齐鲁石化乙方:韩国晓星甲乙双方本着平等互利优势互补的原则就结成长期全面的化工材料领域战略伙伴关系实现资源共享共同发展并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础经友好协商达成以下共识: (一) 权利与义务 1. 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴并在彼此互联的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接 2. 甲乙双方授权合作方在其互联上对方网
6群:180956885Make Presentation much more funPPT精选of680 准备谈判 主谈: XXX谈判全权代表决策人: XXX负责重大问题的决策技术顾问: XXX负责技术问题记录: XXXXXX对方优势:目前已建立了整套的经营管理模式和全面的配套设施资本雄厚组织机构完善对方劣势:知名度不高中期阶段红脸白脸策略:由两名谈判
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
《商务谈判实务》平时作业(一)一填空题1.商务谈判涉及 与 而两者又是不同的范畴2.国际商务谈判含 和 三个部分3.国际商务谈判的构成要素有: 4.先期探询的做法有 和 两种5.谈判准备应做到
第三讲 商务谈判的思维伦理与心理案例分析题:中国某与日本某就有关技术问题进行谈判时中方将日方代表邀请到中国在谈判开始后双方人员彼此做了介绍并马上投入了技术性的谈判中方商务人员利用谈判休息时间对日方技术人员表示赞赏技术熟悉表述清楚水平不一般我们就欢迎这样的专家该技术人员很高兴表示他在的地位重要知道的事也多中方商务人员顺势问道:贵方主谈人是你的朋友吗那还用问我们常在一起喝酒这次与他
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