文化市场营销环境一教学目的和要求 了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用掌握微观环境和宏观环境的主要构成应用分析评价市场机会与环境威胁的基本方法分析企业面对市场营销环境变化所应采取的对策 二教学主要内容 (一)市场营销环境概述 1.市场营销环境的含义和特点 2市场营销机会与环境威胁 3.分析市场营销环境的方法(二)市场营销宏观环境1.人口环境 2.经济环境
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level 武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组 2008-12第二章 市场营销环境武科大中南分校市场营销精品课程组
市场营销环境包括宏观环境与微观环境两大类:宏观环境:指对企业开展市场营销活动产生影响的各种社会力量它对企业的市场营销活动产生间接的影响也成为间接营销环境微观环境:指与企业紧密相连直接影响企业营销活动的各种参与者也称直接营销环境综合环境分析矩阵图
客观性动态性差异性多样性经济环境 市场是由具有购买欲望和购买能力的消费群体组成(一)人口规模及其增长速度(二)人口地理分布及密度(三)人口构成 包括自然构成和社会构成(四)家庭单位和家庭生命周期第二节 微观营销环境消费者市场五①理想业务即市场机会很多但却很少有严重的威胁②冒险业务即市场机会很多威胁也很严重③成熟业务即市场机会很少威胁也不严重④困难业务即市场机会很少威胁却很严重
#
文化市场营销环境一教学目的和要求 了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用掌握微观环境和宏观环境的主要构成应用分析评价市场机会与环境威胁的基本方法分析企业面对市场营销环境变化所应采取的对策 二教学主要内容 (一)市场营销环境概述 1.市场营销环境的含义和特点 2市场营销机会与环境威胁 3.分析市场营销环境的方法(二)市场营销宏观环境1.人口环境 2.经济环境
(三)特点1.客观性 旅游市场营销活动必然受到各种环境的影响和制约环境是客观存在的2.差异性 从宏观上看不同国家地区的营销环境是不同的从微观环境来看同一地区不同企业所面临的影响环境也不尽相同3.相关性 旅游市场营销环境的各项因素之间并不是孤立无关的而是相互影响相互制约的4.动态性 营销环境总是处在一个不断变化的过程中的一般来讲科技经济等因素的变化相对较快而人口文化自然
第二章 市场营销环境案例案例1:中美史克:从PPA事件中恢复元气 中美天津史克制药有限是葛兰素史克(中国)投资有限(GSK)与天津中新药业股份有限天津市医药合资建立的一家现代化制药企业其经营范围包括生产加工分装和销售人用制剂产品保健产品及相关产品该总投资额2994万美元1987年10月19日正式投产主要生产胶囊片剂软膏三种剂型年产能力23亿片粒支代表产品包括肠虫清新
第二章 市场营销环境分析? 区域Ⅱ的市场机会属于潜在吸引力大而成功可能性小的市场机会企业应设法找出成功可能性低的原因如是不是企业存在内部组织管理不善技术水平低产品质量差人员素质差等各方面原因然后设法扭转不利因素使企业自身条件加以改善这样区域Ⅱ的市场机会也会逐步移到区域I而成为有利的市场机会 区域Ⅲ的市场机会属于潜在吸引力小而成功可能性也小的市场机会企业应一方面积极改善自身的条件以准备随时利用其
小故事:山不过来我过去 经 济财务部门机构市场(Government Markets)二宏观市场营销环境新技术引起的企业市场营销策略的变化 1)产品策略 2)分销策略 3)价格策略 4)促销策略新技术引起的企业经营管理的变化新技术对零售商业和购物习惯的影响 中间商跳槽:惟利是图有奶就是娘 竞争对手挖墙角:职业经理人气势胜过老板 中间商讨价还价:你不给我让利我们都不给你干 新
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报