房地产专业销售技巧课程置业顾问入行必修角色与心态房地产专业销售技巧?房地产销售可以让你获得金钱用倩碧穿宝姿甚至买车买楼?房地产销售可以让你短期获得职场成功当主管当经理当总监?房地产销售可以让你交到诸多朋友有高官有老板有美女帅哥?房地产销售有诸多利好想实现你们必须从今天开始转变你们的角色摆正你们的心态让我们每天都带着热情迈着坚定的脚步前进 本课程目录第一
优秀置业顾问必备的五种心态:1真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求作为一个房地产经纪人必须抱着一颗真诚的心诚恳的对待客户对待同事只有这样别人才会尊重你把你当作朋友业务代表是企业的形象企业素质的体现是连接企业与社会与买方客户与房主的枢纽因此业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量2自信心自信心是一种力量首先要对自己有信心每天HYPERLINK 工作开始的时候都鼓励自己我是最优秀的我是
销售是一门综合学科包括______________学_______________学_______________学客户喜欢_________________________________________________的置业顾问营造人际网络的需要有_________________________决定销售成败的关键因素有哪些如何及时调整自己心态在销售的学习阶段训练阶段成长阶段我们在这些阶段应该
如何让置业顾问新手快速进入工作状态刚刚参加销售工作的新同事怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入自己新的工作岗位如何让置业顾问新手快速进入工作状态快速完成角色转变是置业顾问新手面临最重要的问题也是我们案场面临的难题之一大多数的对待新入职员工现状是:在关心不够培训不力在市场上监管不力帮带不力大多处于放羊式管理状态新员工快速进入工作状态个人内因努力固然重要但需要各部门多方面的协同配合笔者根据近几
Keep stay用 心Give take参 与Try too 练 习
常见的客户购房心理类型与销售对策注意客户的年龄差异客户的职业特征不容忽视销售中必须铭记的细节做事过分小心甚至一个开关都在顾虑之内常常因为一个无关大局的小事影响情绪对你所说的话都持怀疑态度甚至对楼盘本身也如此除介绍楼盘的特点之外应通过亲切的态度缩短双方的距离通过多种话题以求尽快发现他感兴趣的话题从而了解其真正需求如果他表现厌烦可以考虑让他独自参观沙盘或看在他需要时你再进行介绍你不能对他施加压力或
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户购房心理与销售策略课程内容常见的客户购房心理类型与销售对策注意客户的年龄差异客户的职业特征不容忽视销售中必须铭记的细节常见的客户购房心理类型与销售对策理智稳健型客户小心谨慎型客户沉默寡言型客户感情冲动型客户优柔寡断型客户盛气凌人型客户求神问卜型客户神经敏感型客户借故拖延型客户心理活动特征考虑问题冷静稳健不容易被你说服对于房
房地产行业置业顾问基础知识问答1 简述接待客户的基本流程及礼仪首先要明确来访的每位客户1他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的2他可能是花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的3也许他是路过这里顺便近来的或者他是通过置业顾问最基本的专业要求因为客户就是我们的资本客户就是我们的衣食父母 当客户进入销售现场起就应该马上迎过去向他问好作简单的自我介绍然后将他领至沙盘处向他大概介绍小区的基本情况然后很自
房地产行业置业顾问基础知识问答1 简述接待客户的基本流程及礼仪首先要明确来访的每位客户1他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的2他可能是花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的3也许他是路过这里顺便近来的或者他是通过置业顾问最基本的专业要求因为客户就是我们的资本客户就是我们的衣食父母 当客户进入销售现场起就应该马上迎过去向他问好作简单的自我介绍然后将他领至沙盘处向他大概介绍小区的基本情况然后很自然的询
房地产行业置业顾问基础知识问答1 简述接待客户的基本流程及礼仪首先要明确来访的每位客户1他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的2他可能是花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的3也许他是路过这里顺便近来的或者他是通过置业顾问最基本的专业要求因为客户就是我们的资本客户就是我们的衣食父母 当客户进入销售现场起就应该马上迎过去向他问好作简单的自我介绍然后将他领至沙盘处向他大概介绍小区的基本情况然后很自然的询
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